19 郦（lì力）君：指郦食其（yìjī意机），汉初说客。《史记·郦食其列传》说：“郦生常为说客，驰使诸侯。”后来说服齐王田广归汉，田广已撤掉拒汉守兵，适逢汉将韩信为争功而袭齐，田广以为郦食其与韩信通谋，使用汤锅煮死郦食其。镬（huò或）：锅，这里指镬烹，古代一种酷刑。
20 蒯（kuǎi快上）子：指蒯通，汉初辩士。曾劝韩信背叛刘邦，刘邦抓到蒯通时，打算烹杀他，后又放了。
21 陆贾：汉初辩士。籍甚：盛多，这里指声名之盛。
22 张释：即张释之，字季，西汉文帝时的官吏。傅会：《汉书·爰盎（àng昂去）传赞》：“盎虽不好学，亦善傅会。”注：“张晏曰：因宜傅著会合之。”傅：亦作“附”。这里指依附时事的言辞。《史记·张释之列传》说。张释之做官十年未得升迁，后见文帝，“因前言便宜事。文帝曰：卑之，毋甚高论，令今可施行也。于是释之言秦汉之间事，秦所以失，而汉所以兴者。久之，文帝称善，乃拜释之为谒者仆射”。
23 杜钦：字子夏，西汉大将军王凤的幕僚。《汉书·杜周传（附钦）》中说，杜钦常常说服王凤用其策谋而“补过将美”。《全汉文》卷三十一辑其《说王凤》等八篇。
24 楼护：字君卿，西汉末年辩士。《汉书·游侠传》说他“为人短小精辩”，当时长安有“楼君卿唇舌”之称。
25 颉颃（xiéhàng斜杭）：鸟飞上下的样子。万乘：指帝王。
26 抵嘘：即诋（dǐ底）戏，挖苦、嘲笑的意思。公卿：封建社会的高级官吏。
27 溯洄（sùhuí素回）：逆流而上。
28 抚会：顺着时机。抚：循。会：运会，际会。范文澜注：“犹言合机。”即下文所说“顺情入机”。
29 弛张：松弛和紧张，指陈说的缓和与紧凑。
30 缓颊（jiá家阳平）：婉言陈说的意思。颊：脸的两旁。
31 刀笔：古代书写在竹简上，用笔写，用刀削误。这里指书写，即下面说的“上书”。
32 范雎（jū居）：字叔，战国时辩士。他由魏国潜逃到秦国，但秦昭王长期不见他。范雎作《献书昭王》（载《战国策·秦策三》），秦昭王才召见并开始重用他。
33 李斯：秦代政治家，止逐客：有人向秦始皇建议驱逐外来政客，李斯作《上秦始皇书》（即《谏逐客书》）谏阻。书载《史记·李斯列传》。
34 烦情：当作“顺情”。机：时机。本书《总术》篇说：“因时顺机。”
35 务：机务，要务。
36 批：触。逆鳞：相传龙的喉下有逆鳞，触动了它就要杀人。这里比喻向帝王进言的危险之处。《韩非子·说难》中说：“人主亦有逆鳞，说者能无婴（触）人主之逆鳞则几矣。”
37 邹阳：西汉作家。吴：指吴王刘濞（bì闭）。汉景帝时，邹阳仕吴，刘濞阴谋造反，邹阳有《上吴王书》劝阻。梁：指梁孝王刘武。邹阳劝刘濞的意见不用，便转仕刘武，又受谗言而下狱。邹阳以《狱中上书自明》获释，并被刘武待为上宾。以上两书均载《汉书·邹阳传》。
38 咎（jiù旧）：罪过。
39 敬通：冯衍的字。他是东汉初年作家。鲍：鲍永，东汉初将军。冯衍有《计说鲍永》，载《后汉书·冯衍传》。邓：邓禹，东汉初将军。冯衍有《说邓禹书》，文残，见《全后汉文》卷二十。
40 骋：施展其才能，指上书进言。罕：少。遇：待，优遇。《后汉书·冯衍传》中讲到：“帝怨衍等不时至，……而衍独见黜（chù触）。”冯衍的不得志，原因很多，而王莽之乱后投奔光武帝刘秀较晚是一个主要原因。刘勰认为他因进说“事缓而文繁”，所以不遇，是夸大了辩说的作用。
（四）
凡说之枢要1，必使时利而义贞2，进有契于成务3，退无阻于荣身。自非谲敌4，则唯忠与信。披肝胆以献主5，飞文敏以济辞6，此说之本也。而陆氏直称：“说炜晔以谲诳。”7何哉？
〔译文〕
说理文的关键，是必须使之有利于时政而又意义正当；既要有助于政务的完成，又要不妨害自己的荣显。除了欺骗敌人，就应该讲得忠诚可信。要把真心诚意的话献给主上，用敏锐的文思来完成说辞，这就是“说”的基本特点。可是，陆机的《文赋》却说：“说”的特点是表达明显而进行欺骗。这是什么话呢？
〔注释〕
1 枢（shū梳）：门窗的转轴，这里比喻关键性的东西。
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