（3）产品必须更好。
19、只有专家型产品和高度聚焦的竞争者才是最后的赢家。
20、一个长期的战略计划毫无用处，除非你把竞争对手的计划考虑在内。
21、未来无法预测。这是长期战略的致命缺陷。
22、不要围绕对手的错误来建立营销方案，他们会很快纠正这些错误的。
23、你可以以低价起步，但如果没有结构性的优势，你就无法持续。
24、应对低价攻击的方法：
（1）做点别的事。
（2）转移争论点。如果你的产品在购买后性能更好，你可以向顾客强调使用寿命，而不要仅关注购买成本。比如，奔驰比普通汽车寿命长。
（3）增加更多价值。
（4）做到友善助人。让你的员工友善助人，需要大量成本和培训，你可以稍微提高产品价格来得到回报，在危机中也可以这样做。
25、你会降价，告诉你的顾客你一直在多收他们的钱吗？
26、建立新品牌，不是仅仅降低现有品牌的价格。
27、说“价值”而不是说“价格”，卖“故事”而非“产品”，不要跟顾客讨价还价。在顾客要求打折时，提供一样礼物。销售员的柜子里塞满了这种礼物。
28、以低价来破坏一个奢侈品牌是很危险的，因为高价自持了产品的高贵豪华。如果你在经销奢侈品，你卖的就是排他性。促销方法：网上促销，点击某个链接，可以得到折扣；打折前几个小时才通知顾客，只针对高端客户的小额折扣。既维护了品牌的名誉，又能传递给顾客关于价值的紧迫感。一旦人们知道你公开降价，你就无法把价格再提上去。
28、一旦短期的低价促销结束，销量就会回到原来的水平。品牌的长期顾客或忠实顾客才会购买促销产品，人们很少仅仅因为降价而购买陌生品牌。顾客似乎接受偶尔降价。
29、重新定位是调整人们的认知，不是改变人们的认知，这一点至关重要。
30、重新定位越早越好。
31、公关活动的4条成功法则
（1）确定你在公众心目中的已有认知。做调研，与顾客和潜在顾客谈谈，尤其是主要目标出版物的编辑们。
（2）重新定位时，避免用活力、现代、进步等特性，这些与重新定位无关，它们仅仅是风格问题。
（3）确保每一个人都关注重新定位战略。坚持一个战略，并通过所有媒体和公关渗透加强。
（4）时不时的对你的公关、广告、营销工作和整体市场地位进行评估、
32、重新调整认知需要时间和耐心。
33、营销太重要了，不能授权给基层人员。
34、重新定位需要CEO的全程参与。
注意措辞：可以把“世界已经改变”放在报告的开头部分，这样就会自动传达一种信息，即早期的决定不管现在看来是对是错，在当时都显得正确。这样说的目的是安抚自大情绪：因为你掩盖了他们以前的错误。或从公司史中引用一些类似案例作为报告的序言：“某公司也尝试过同样的事情，可结局很惨。当然了，这种事情可能不会发生在我们身上。”面对别人的错误，人们会变得更客观。
35、重新定位需缓速执行。
任何困难的定位战略都要有条不紊的慢慢展开，特别是重新定位。人们需要时间适应变化，你把变化速度放慢，就能缓解巨大战略变化产生的焦虑和紧张。“通过试验逐步展开”。
36、好的定位和重新定位概念必定是显而易见的。
5种检验显而易见的方法：
（1）能解决问题的答案都是简单的。
（2）这个想法是否符合人的本性？
（3）写下来。
（4）它会震撼人心吗？显而易见的东西容易造成震撼性的心理反应。
（5）时机成熟吗？
37、重新定位时，要小心毫无意义的口号。
38、尽量不要对你的定位和重新定位战略进行过多调研和思考。诀窍是保持简单明了。
《重新定位》读后感(七)：你我的重新定位
尽管无论是豆瓣还是亚马逊，对于《重新定位》一书的评价都远远低于它的前作《定位》，但对于没读过《定位》系列的读者而言，特别是时间相对有限的读者而言，《重新定位》依旧有其功效，正如书中开篇所说的“心智痛恨复杂和混乱，因此进入心智最佳方法就是简化信息”，这就是190页的《重新定位》比290页的《定位》更能产生首次阅读吸引力的原因所在。
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