第三部分，在企业运营中，长期计划很多是做而不用的——世界已经变化，规则在改变，需要不断调整。在战略竞争过程中，营销是认知战，真正要做的是利用认知，形成心智中的认知优势。虽然我们不喜欢，但是价格还是定位过程中的有效武器。所以可以低价起步，但如果没有结构性的优势，就无法持续。我们必须上升到食物链的顶端。此外，针对低价竞争，可以采取以下措施：
可以为大客户提供一些特别的东西如定制等
转移争论点：提出总成本概念与初始成本形成对比或使用成本
增加更多价值：
做到友善、可亲、乐于助人，客户会更乐于和你打交道
第四部分，重新定位是门艺术，需要时间——进行营销。公关第一，广告第二，围绕核心顾客群进行营销后在对外延伸扩展。重新定位需要勇气——打破以往的决定，冒着新的市场风险，所以，领导者要是行动派，要去一线获得真实的信息。领导者要兼顾导师、拉拉队长、旁观者等多种角色。而最终要的是——建立团队信任，没有信任就没有追随，便无法产生影响力。
最后，需要特别说明：好的定位是非常简单的，（咨询机构那套简单事情负责说的方式更多是为了安慰您掏钱后失落）。好的定位可以关注一下几点：
能解决问题的答案都是简单的。如果复杂，可能不是最终答案。
这个想法是否符合人的本性？符合
写下来，经得起推敲。
它会震撼人心吗？显而易见的东西容易造成震撼性的心理反应。
时机成熟吗？成熟
ok，此书就是如此。如果你看到ok一行，那么，不用再去看这本书了，因为内容已经被你全看完了。你可以把我关掉了。再会！
你的朋友，志勇。
《重新定位》读后感(六)：《重新定位》读书笔记
1、重要的不是你想要做什么，而是竞争对手允许你做什么。
2、重新定位的最初定义是为你的竞争对手贴上负面标签，从而为自己建立正面定位。
3、攻击必须引起共鸣。每一次你为竞争对手贴上负面标签时，这种负面标签必须是能很快得到消费者认同的。
4、你的品牌概念需要有“爆炸效应”，就是让顾客瞬间接受、完全同意、没有任何疑问，不需要长时间的思考。
5、试图将竞争对手重新定位为“价格贵”通常不是好战略。
6、将对手归位。有时，可将自己归为第二位。
7、重新定位货品的5个战略
（1）识别：都乐在菠萝上贴上都乐的标签。
（2）找化身：绿巨人实现了蔬菜家族中的差异化。
（3）开创新品类名：有人想生产大个香瓜建立差异化，于是提出新品类叫可丽香瓜。
（4）换个名字：中国的醋栗改名叫奇异果后，便深受喜爱。
（5）为品类重新定位。猪肉搭上及鸡肉的顺风车，变成了“另一种白肉”。
8、在重新定位的过程中，必须决定用你现有的品牌，还是推出子品牌，或创立新品牌。
9、如果你想进入底端市场，你需要一个子品牌，这样就不会削弱基础品牌的认知价值。如果你要进军高端市场，那就有点复杂了。
10、如何演变：
（1）瞄准低端市场；（2）瞄准高端市场；（3）演变分销渠道
11、人们要的是品类中最好的产品，而不是兼有多个品类特征的混合产品。
12、只有当融合或创造出的产品成为另一种新产品时，融合才可行。
13、大企业的“大”很少能对企业产生促进作用，更常见的是破坏生产效率。
14、大企业不愿意自我攻击。对有可能削弱自己主业的发明不以为然。他们往往很快的指出新概念的种种瑕疵。市场领导者必须学会用一个更好的概念攻击自己，否则，自会有人来攻击。
15、大企业面临组织难题。150人是个极限。
16、大部分企业合并的表现远远没预计的成功。
17、增长陷阱。增长的欲望是许多企业走上歧途的核心原因。增长只是正确行事的副产品，就其本身来说，并不是一个有价值的目标。实际上，增长是不可能完成的目标背后的罪魁祸首。
18、“新一代”战略中的陷阱
（1）必须能解决一个真正存在的问题。
（2）不要改变传统。
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