销售是帮助别人的，你选择的形象就是你自己。
不断地学习。
跳过拦截去争取目标，愿意改规则，牺牲一些不可倾犯的规则来交换最好的交易。
赫尔曼经验
1有时你必须打破常规。
2不存在联系不上
3竞争对手最大的弱点就是暴露在他们签协议的那一天。
没有所谓的最优秀销售员性格特征，一味地模仿不如发现自我，发扬长处永不放弃。
优秀的销售离不开优秀的培训。
一，确定你，你团队成员的销售天赋，对症培养。
二，认清楚目标客户的种类与需求
狗的分类
比特狗（大块肉而不是排骨加电击棒）
充满了力量与无谓的精神，需要用培训来增加他们的技巧
金毛狗
通过优质的客户服务获胜（要时刻提醒他们的真正目的是什么）
狮子狗
不断寻找最简便的方式来与最多的人建立关系
努力保持着自己尊贵的气质，渴望关注。
吉娃娃
兴奋切专业的物种，快速建立并保留好的印象。
有时却兴奋的难以控制
巴吉度猎狗
性格魅力+天生的友善，不断争取你的怜悯，坚持，搞定那些不可能的订单。
特殊种，看家狗-终结者，爱吹牛，生性过于凶猛，看不上小订单，优秀的培训却可以让他们一飞冲天，最终生意的敲定者。
比特狗
直率，好斗，缺乏耐心，技巧，却有着无谓的劲头，不怕拒绝，总在想怎么办，如果时间紧，目标客户多，他们则很有可能成功，适合大众市场。
信奉，拿不准时，随便做点什么也比不做好。
金毛猎狗
提供持续不断的优质服务，建立良好的客户关系，总能不断想办法让每一次交易交易与服务增值，无法正视拒绝，容易被利用。
信奉，永远做第一付出的人，相信互惠的法则。
狮子狗
重视形象与声誉，有强力的定位能力，善于赢得声誉，发局推荐人，并建立人际关系网，给其足够的自由空间开发与测试市场营销的工具。
信奉，一对一固然重要，但是众人面前的发声效果跟好，良好的形象带来良好的收益。
吉娃娃
掌握着最新最专业的信息，善于将事实与证据糅合，顾客后悔率低，因为他们的好奇，使他们善于结合产品与顾客公司，会精确分析市场与拒绝。
信奉，学习如何学习，不断学习。
巴吉度猎狗
经得起时间考验，坚持，忠诚可信，善于建立私人关系，机会越少，他们的能力越宝
信奉，掌握亲和力，学会倾听，肢体与话语联系
混种狗更加吃香，发现还有哪些要继续锤炼，发现弱点，有时对方是你搞不定的种类，叫上同伴，来一场团队合作，人无完人，在某些环节给予帮助。
反复训练。
管理狗窝
不一定是纯种，但一定要了解自己属与同伴属于。
比特狗需要给其制造大量的挑战。
金毛更喜欢皆大欢喜，增加客户满意度。
比特不在意环境的恶劣，但要给他们展示成果的机会。
告诉狮子狗，眼下有一个机会可以让他名声鹊起，给予他与有头有脸的人建立亲密关系的自由，不断地赞扬。
对于金毛，给足其空间与时间，让其与客户交流，保证产品许下的诺言，失败时给予支持和培训，建立信心。
给吉娃娃充分的市场调查数据分析的自由，当你需要相互竞争产品，将各自特点对比时，那就派出吉娃娃，给其荣誉感，让她感受到自己在整个群体中的地位的重要性。
让巴吉度认识到他要做为榜样，时不时推他两把，安抚一下，给他甜头。
没闯祸时大加赞美，闯了祸立即纠正错误。
具体而详细表达对其的关注与赞扬。
让其认可家族感。
家规
1，自己责任自己负责，不把麻烦推给别人
2，不在背后指手画脚
3，不苛刻批评团队的成员，尤其在客户的面前
4，不用不正当的方式利用他人之辩
5，别指望同情，自己努力
6，诚实
7，尊重每个人的领地
8，清楚通用职业标准
9，即使小的成功，不管自己还是别人，都要喝彩
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