如果你想在商界打拼出一番事业，如果你想快速赚取创业的第一桶金，如果你想在职业前景上有所提升，那么就必须首先学会如何推销。风靡全球的“富爸爸”系列丛书专门针对销售技巧出版了一本书——《冠军销售》。 在这本书中，“富爸爸”通过多年来对商业领域的观察、理解和实践，以新颖、独特又通俗的拟人手法，提供了一种出色的销售培训计划，还讲授了许多可以立刻上手操作的技巧。
《冠军销售》的作者布莱尔·辛格在销售界闯荡30余年，曾多次获得“全美销售冠军”，他不俗的销售战绩本身就是对“冠军销售”做出了最好的诠释，除此之外，他还是资深作家和演说家，用现在时髦的话说就是跨界行家了。
布莱尔·辛格自1987年开始，与上万名个人及机构合作过，很多财富500强的企业或者独立的销售代理，在他的帮助下，均取得了非凡的销售业绩、实现了高水平的产量并获得了大量的现金流。相信，作为“富爸爸”的顾问之一，他给我们带来的推销技巧一定会让你大有所获。
一、冠军销售的五个种类
我们在商店买东西时，经常会遇见各种各样的销售员，他们有的夸夸其谈，各种专业术语连珠炮似的，犹如演讲一般；有的话语不多，只会默默的提供服务；还有的喋喋不休，死缠烂打……换位思考一下，如果你来做销售，你希望自己是什么形象、什么类型的一名销售员呢？
在《冠军销售》这本书中，作者布莱尔·辛格将销售员趣称为“销售狗”，当我刚看到这种称呼时，有过短暂的阅读障碍，觉得不太好理解，但当作者在对五种狗狗进行细节性描述时，形象的神态和独特的个性便活灵活现的出现在我的脑海，如果恰好你家里养了这种萌宠，那么一定会引起你更多共鸣。
比特狗：他对应的是具有极强行动力的销售员，定下目标就立刻去做，哪怕没有具体的目标，行动起来总比什么都不做强。路不是规划出来的，而是一步一步走出来的。
金毛猎狗：他是致力于提供高水平服务的销售员，不管是在团队里，还是面向客户，他都是永远争做第一个付出的人。养成付出的习惯，拥有真诚的姿态，避免客户觉得你有所图谋。
狮子狗：优雅得体，注重个人形象的销售员，良好的衣品、精致的装扮最能体现个人风格，除此之外，优秀的口才也是他们的必杀技。一定要学会在各种群体面前发表出色的演说，并尽可能在实践中不断运用这门艺术。
吉娃娃：勤奋好学的销售员非他莫属了，信奉活到老学到老，随时都在更新自己的知识库存。掌握最适合自己的学习策略，学会如何像海绵一样吸收关键的资料。
巴吉度猎狗：具有亲和力如邻家大姐一样的销售员，使人特别放松，毫无戒备，尤其擅长发现客户的需求。要掌握好亲和力这门艺术，你必须学会倾听，学会把谈话对象的肢体语言和他说的话联系在一起。
这样一细分，是不是就更容易对号入座了呢，布莱尔·辛格认为，优秀的销售人员不应该都是同一种类型，我们每个人的性格、特长各不相同，要发挥自己最大的优势，而不是逼迫自己去模仿他人，当然，同一个人身上具备多种优秀的品质是可行的，最成功的推销员都会既了解自身的天赋，又努力地吸收他人的优点。
我的一位领导曾经是我们这个地级市电视台的广告主管，他是我认识的最会洽谈广告业务的人员之一。他披着靓丽的狮子狗外衣，外表风度翩翩，谈吐潇洒，在生活中非常有品位，并且最擅长和客户交朋友，但在广告业务洽谈中，他内在的比特狗属性立马显露无疑，对于客户提出的非分要求寸步不让，但又能通过自己专业的讲解和极具**的条件赢得客户的好感，最终达成协议，获得双赢的结果。每次跟他出去洽谈业务，他身上的这种谦卑与攻击性兼备的特性让我崇拜不已，也学到不少实用性的推销技巧。
二、冠军销售的四种思维方式
不知道你有没有观察过，有些人不管做什么工作，在什么岗位上，总能获得成功，本书作者布莱尔·辛格在20多年的个人发展研究中，思索了个中原因，他们之所以有这个本事，是因为他们具有相同的思维方式。尤其，作为一个销售员，决策就决定了业绩，如果你的决策建立在一种错误理念的基础上，那么结果必定出现偏差。想成为最会打猎的销售狗，必须学会以下四种思维方式：
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