1. 迎接挑战
2. 抑制负面心理
3. 为每一次成功喝彩
4. 发挥个人的意志力
在这四点中，我认为最难跨越的是第二种思维方式：抑制负面心理。在我刚刚参加工作时，领导分配我到广告部进行锻炼，对于那时的我来说，学习推销是我一生中最难的一件事，我是一个性格内向的人，和陌生人说话都会脸红，每当我独自一人去客户店里拜访时，我内心恐惧至极，经常在街上转几个圈，打上几遍腹稿，直到做好充分的准备，这才胆颤心惊的去和客户见面。虽然后来的我转去了记者的岗位，但是我在面对采访对象时所展现出的良好沟通能力，却是做销售那时打下的坚实基础。
香港首富李嘉诚年轻时也是一名销售员，对于抑制负面情绪，他是这样解决的：有一次他去酒楼推销铁桶，老板言语粗暴的拒绝了他。李嘉诚沮丧地走出那家酒楼，在路上失落地徘徊，他渐渐将心情平复下来，总结出失败的原因后，不服输的李嘉诚又一次回到酒楼，见到老板第一句话就说：“我这次来是向您求教的，上次在我进贵店推销时，可能有什么地方做得不够妥当，您在这行是专家，还希望您指点迷津。”他谦卑的态度和虚心求教的精神立刻获得老板的好感，两人成为无话不谈的朋友，老板不但将自己做生意的技巧传授与他，还签订了一单合同。
三、冠军销售的五个技巧
在百度搜索“推销”两个字，得出的解释是，推销就是说服他人采取行动，
去做一件他们起先并不十分积极去做的事情。这就说明，推销不仅仅是销售员的工作，我们每一个人生活中都离不开推销，比如我们会向领导推销我们的工作方案，教师向学生推销他的学术理念，父母向孩子推销他的管理能力……这些行为需要同样的推销技巧。 《冠军销售》这本书要教授的正是这种技巧，掌握了这种技巧，必将提高你的推销能力，让你在生活中也游刃有余。
1.掌握推荐的艺术
2.发表有说服力的演讲
3.激发为他人服务的欲望
4.把握个人市场营销与销售公式之间的关系
5.掌握应对批评或拒绝的技巧
这五个推销技巧不光适合现实生活中，在如今互联网高速发展的今天，这些技巧同样适用，比如大家熟知的公众号互推，打造爆款文，利用爆文的热点，让受众成几何倍数字裂变增长，还有，公众号里的软文，在给读者提供服务的同时，也顺带售卖了商品。
在这五个推销技巧中，我来重点解释一下第四个，这是一个公式：推销/市场营销=推销所付出的努力。这个公式表明，你所做的市场营销越多，你推销时付出的努力就越少。用大白话说就是，最有价值的推销技巧就是如何把自己成功的推向市场。
举个例子，2011年，当时电视荧屏上几乎绝大多数产品都是请明星打广告，突然有个人跑出来说，我为自己代言，相信你一定知道他的名字——陈欧，当年这个名字和这句广告语一下火遍大江南北，与此同时，陈欧还上了天津卫视的王牌求职栏目《非你莫属》，他睿智的谈吐和不逊于明星的外形，再次受到万众瞩目，随着陈欧的走红，他创办的聚美优品被广为人知，短短两三年内，聚美优品的销量翻了近20倍。2014年5月16日，陈欧代表聚美优品在纽约证券交易所挂牌敲钟，他是纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。
我相信，看完这本书，你会认定，最具挑战性的职业就是那些给你机会去影响他人、说服他人并向他人推销的职业。让我们再次回顾一遍《冠军销售》教我们的三个步骤：首先了解自己，发挥自己最大的优势，其次是改变自己的固有思维，用一种迎难而上、坚韧不拔的心态面对挑战，最后，熟练掌握销售的5个技巧，直到你达成目标。
大家都知道犹太民族是世界上最会赚钱的民族，那是因为他们从小就培养孩子的财商以及推销的能力，其实我们每一个人都有推销的天赋，下一次如果你的孩子缠着你要一样东西时，你可以尝试着用书中的技巧训练他们，比如让他们向你提出很有说服力的理由，说服你为什么应该答应他们，看，推销无处不在吧。
《富爸爸冠军销售》读后感(六)：富爸爸冠军销售摘录
富爸爸销售冠军
销售不是一个模子刻出来的，寻找自己的特长并发挥。
接受做回自己，将自己的能力转化为资本，别想着十全十美。
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