销售不仅仅是喜迎别人购买，更要让别人生活在某种程度上有所改善
激发你的狗的那颗服务的心
4---- 花时间去营销自己
先列一份清单，把潜在可用传递产品以及个人信息的途径一一列出，然后投入时间去拓展
其次确保你的信息能使一些人不得不给你打电话或者露出兴趣（免费咨询，限时折扣）
起步的方法
与目标客户建立关系的公司合作
在媒体发销售主张
参加业内活动
给机构与目标客户发传真
举办高贸展览
免费指导性会谈
参与并赞助社区活动
找人为你推荐
5---- 1拒绝不是问题，问题在于你面对拒绝的态度
2怒火中保持冷静不难，关键要有意识练习
3发现目标客户牢骚背后的真实情绪
4每一个批评都是有益处的
压力的存在是很正常的，要学会**
抵住**，不被一两次的胜利停下脚步
管理人员更要及时发现狗的异常，鼓励他们表达，再对症下药，认真聆听，帮助寻找解决办法而不是下意识提出
可以寻找老客户看看你给他们生活带来的变化，或者问问他们为什么一直用你的产品来给自己打气
找到自己不喜欢的，然后把关注里转移到自己喜欢的，想要的项目中
不要隐瞒忽视情绪，该奖奖，该****
保持耐心，挫折困难只是暂时的
要想不害怕被拒绝，只有多尝尝它的滋味
人们听到拒绝与批评会不自觉防御，然而这是销售的大忌，改变思维方式，控制他
听完反面的声音，回一句简单的谢谢你，然后重复一遍反面的声音，立刻向对方诚恳的提出一些善意的问题
如何对待看门狗
态度好，别居高临下
太好了，我来跟你说说我的产品吧
我想了解你们公司的一些情况，请听我谈谈吧
对待他们像对待决策者一样
向其表示敬意，记住名字，表示感谢
正确的顾客永远是正确的
别教猪唱歌
销售中胜利者往往是精力旺盛的那一个
不一定要先估值，是的，我要。。
一，永远别去找那些都不知道你是谁的人，除非知道你的全都问过了，可以散播信息等人回应
二，用自己最舒服的方式和其第一次接触
感谢收听，并保证不会占用太多的时间
介绍推销
是否收到材料并且有没有进一步了解的想法
是否可提供关于产品更多详细的情况
礼貌但别说太多，重点是约见或者下一次的电话联系时间（提前准备好当对方选不出来时间时你的各项选择
三，充足的市场调查，了解目标客户，并让他们感受到你投入了大量的时间准备
预演对方可能会有的问题
快速识别对方的种类
比特，简明扼要，直奔主题，产品服务与其经济利益挂钩，突出强调面临重点，细节点到为止，争取下一步前征得她的同意
吉娃娃，提供包括事实和数据在内的证据材料，别出错，加强精度，表达清晰，提议详尽
狮子狗，保持良好的私人关系，最好有人引荐，对其表示倾佩，产品服务于形象挂钩，征求他们的意见
金毛，态度好，加强售后介绍，保持耐心，告诉长期利益并持续为其服务，可请她做推荐人
巴吉度，询问需求，强调忠诚服务信誉价值，与他多呆一会，设身处地同时表示对其感同身受，谦恭
可以巧妙模仿对方的肢体语言，但是别太明显
快语速+肢体语言 强调看
慢+深思 强调感受
听 强调听
及时电话沟通也要想面对面时精力充沛
衣着正式得体，最好高出目标客户一个档次
调整心态，情绪到正确状态
守时，长时间预约到跟前再次确认
注意力集中到结果回忆往日成功经历
初次见面先了解客户，问一些无关推销的问题想表现出对其感兴趣，再想办法让他对产品感兴趣
仔细听，并表现出来，不打断
用开放性的问题进一步探究
具体目标，如何用你的产品，心中的期望
关键是要先听再讲
第一回合的目标，1约好下一次见面2无目的的前提下证明你会信守承诺（日后每一次交谈都这么做，让心用不断累积）
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