最后进入介绍阶段，随时关注对方的反应
问题异议解决差不多就可以开始问，when，where，how
失败也体面地离开，问问原因，看看他能否为你推荐
成交后也可以在之后一周或者什么时候问有没有推荐
别在签订合同的时间
销售应该给自己构建一个领地意识，监管并开发他，使任何与你产品有关的信息在你这里汇聚
坚持并有目的地对目标，老客户作承诺并完成
专注于一个行业，不要流浪
销售是一个周期，高低并存，周而复始
如何让心中小嘀咕起到积极的作用
1主动寻找机会
2能力赋予（我能
3主控阶段（我愿意
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