首先，“画廊老板认为拍卖机制的波动性和偶然性会伤害艺术品的价值，通过固定报价，他们可以实现对一位艺术家作品的历时价格增长的控制。”一位艺术品商人描述一场拍卖价格如同一次“心血来潮”，它取决于拍卖的展品、观众的心情、谁来参加、以及拍卖品给人们带来的兴奋感。这种偶然性极易把一个艺术品引向虚高的价格。成交价格看似是供给与需求的直接的结果，但它完全是不确定的、牟取暴利的、不可预测的、极不稳定的，产生一个较高的拍卖价格“只需要整个世界中的两个人就够了”。与之相反，画廊采取固定报价，使得他们可以管理价格，将艺术品价值本身的不确定性控制起来。不同于拍卖行从事单个艺术品的销售，画廊老板注重扶持艺术家的职业生涯发展。他们“坚持认为画廊价格，也就是艺术推广者的价格，是按照他们心目中艺术品的长期价值走势确定的，注重其稳定性、可信性和对艺术家的关怀照顾；拍卖行价格则相反，它是牟利者的价格，被看作是旨在谋求利润最大化的短期价格。 ” “年轻艺术家应该有一段纯粹的时期，在这段时期中，他们的作品能够被作为艺术品来欣赏，而不是被看成价格标签”。
其次， “画廊老板不仅试图控制一位艺术家作品的价格增长轨迹，还希望控制艺术品未来的入藏生涯，而使用拍卖方式就会破坏这种理想中的控制。”画廊老板尽力避免一幅作品从画廊卖出以后再与金钱沾上关系，因此，他们在为一幅艺术品挑选收藏者时极为仔细。画廊采取“先到先得”和等候名单的机制分配作品。在众多等候购买艺术品的搜藏家中，画廊老板并不一定会将作品出售给最高出价者，他们会从收藏者对画廊的忠诚度、他的社会地位、是否有过投机行为等因素中细致考量。为了极力排除收藏家的套利可能性，画廊老板会为他们提供获得溢价的服务。作为艺术家和收藏家的导师和密友，画廊老板起了不可或缺的作用，收藏家通过画廊老板结识艺术家，三者之间的关系更像是家庭和友谊关系，这无形中又为收藏家提供了获得有质量的作品的可靠担保。一旦收藏家破坏了之前的约定选择将艺术品出售给拍卖行，那么他就再也别想从画廊以相对合理的价格购进任何一件艺术品。这些有道德污点的收藏家们以后如有看中比较热门的艺术作品，唯一的购买途径只有拍卖行，而这意味着他们会花上比画廊高出数倍甚至数百倍的金钱。 三、画廊究竟如何为艺术品制定价格？
定量分析：影响艺术品定价的几个因素 作者通过特征价格函数着手，对一些特征变量做了回归分析，“诸如作品尺寸、作品风格、创作技法、创作年代、艺术家声誉或艺术机构对他的认可度，以及出售作品的画廊类型等。”，他认为这些因素与艺术品的定价有着千丝万缕的关系。“特征价格函数隐含的基本假设是，商品包含一组特征，消费者会分别对这些特征进行估价。如果可以收集到某种质量随着特征而变化的特定商品的价格数据，我们就能借助于特征价格函数估计出买家对每一个特征的支付意愿。”
作品材质及尺寸对价格的影响：油画相较于其他材质比如水彩画、素描、版画等能卖出更高的价格。在没超过一个临界值的范围内，画作尺寸越大，卖价越高。作者没有找出很好的理论来解释这一相关性，但还是揭示了消费者更倾向于购买大尺寸的油画这一现象。艺术家特征对价格的影响：艺术家售出作品的数量对价格的影响是成正面的。已有的研究认为艺术家在艺术市场成功的标志就是他的作品的销量与价格同时增加。作者认为对于这一现象的解释其中之一就是凡勃仑效应。凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃仑注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。这种消费意在传递其拥有者的社会地位。也就是说，他们的价值是根据获得它们所花费金钱的多少来估计的。地理因素对价格的影响：居住在国外的艺术家要比居住在荷兰本土的艺术家获得更多的销售溢价。解释这一现象的理论是共给与需求因素。在供给方面，就画廊而言，他们为了展出国外艺术家的作品需要支付运输、保险以及高昂的海外代理商的佣金费；而对于艺术家本身，生活在海外（比如巴黎、纽约）的生活及工作成本可能会比荷兰高。这导致艺术家为自己的作品索取更高的价格。在需求方面，消费者认为一位艺术家的外籍身份是其成功的标志。越是处在艺术界网络的中心（比如纽约艺术交易中心），艺术家越是能接触到销售网络、艺术评论家和重要的同行，这无形中增加了艺术家的知名度和声誉，因此消费者也更买账。艺术家的年龄对价格的影响：资深艺术家的作品比年轻艺术家的作品价格更高。平均每增加一岁，价格就增加11欧元。经验没有被证明是一种决定艺术家在劳动市场上成功的重要因素。但资深艺术家可能更具备更高的艺术技巧，有能力创作出更成熟、更有价值的作品。类似的，画廊年龄对价格也有一定的影响，但相较于其他因素来说，基本可以忽略，他们本身不能增加艺术品的经济价值。不可否认的是，老牌画廊用更多的时间在专家及艺术界建立了声誉和知名度，消费者将其年龄解读为一种质量的信号，他们愿意为此买单。正式机构认可度对价格的影响：博物馆的收购对价格有强烈的正面影响。如果博物馆花越高的价格来支付一位艺术家的作品，这幅作品在私人收藏市场的价格就越高。比如博物馆这样的官方机构可以为艺术家增进声誉，提高其作品的知名度，消费者也能从购买知名艺术家的作品的活动中获得更高的社会地位和满足感。上一篇：《茶花女》读后感10篇 下一篇：《苏醒》的读后感10篇
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