结论：“画廊出售昂贵的作品与画廊所代理的艺术家的特征关系更大，而与画廊自身特征的关系较小。”当我们被要求给一个没有看过的作品估价的时候，我们更倾向于从艺术家使用的技法、作品的尺寸、博物馆的收购价格、以及艺术家的职业生涯等方面来考量。
定性分析：应对定价过程中的不确定性 纽约知名艺术品商人如此描述了定价决策：“它是一种关于有限数量商品的不精确的科学， 我们必须以某种方式努力将不精确性转化为具体的东西。” "他的同行描述了这种不确定性的影响："你会突然产生一种轻微的不愉快感——我是不是卖得太便宜了？”作者通过“定价脚本”阐述了一位艺术家职业生涯里所要经历的定价模式。
1、艺术生涯起始阶段一位纽约切尔西的年轻画廊老板说，"我总是非常诚实、非常无礼地对我的艺术家说，如果你的处女秀被洗劫了，就意味着那是非常合适的价格。” 原则一，画廊对于一个新晋的艺术家的首次作品的定价就是尽量低价。业内称之为“试水”。试错阶段充满风险，初次的定价对于一名艺术家以后的作品会产生长期的影响，一旦价格过高，很可能不利于艺术家以后的事业发展。原则二，画廊老板会根据艺术家作品的相似的风格、尺寸、艺术家的职业背景等因素进行比较，从而参考一个既定的价格水平为艺术品定价。
2.涨价脚本规则一：供给与需求。“如果一位艺术家最近的画廊展览出现完全售罄的情况，画廊老板就会认为该艺术家的作品已经达到了供不应求的程度”。这会被视为一次标志性的促进价格上涨的事件。规则二：定期涨价。艺术家的作品每年举行画展，价格都会上调。规则三：认可与知名度。画廊老板根据艺术家在圈内积累起来的口碑与认可度为其作品提价。总结：定价脚本的意义在于“它帮助画廊老板节省了信息费用，促进了销售，因为它使得价格对于收藏家来说更加容易理解，也更具有可预测性。”
四、价格的意义 作者通过展示艺术品市场中的两个反常现象，为读者揭示了价格自身所蕴含的意义。“价格机制所产生的意义，其本身也参与了艺术品价值建构的过程。”首先说说两种反常现象：1.艺术品永远不降价。即便面临作品无法清场的困境，画廊老板也不会为其降低价格。如果一位艺术家的作品长时间没有卖出去，画廊老板会选择放弃这位艺术家。2.同一艺术家作品系列中的艺术品几乎总是按尺寸定价。这意味着无论艺术家本人花费在一件作品的精力是多是少，创作质量如何，只要尺寸是相同的，那么其价格就基本是一致的。这在常人看来，简直不可思议。
为了解释这两个现象，我们就需要跟随作者探寻价格在艺术品市场中的深层含义。
其一，价格水平是艺术家身份的象征，而高价则被看成是成功的标志。“一位艺术家的作品价格水平的上升传递了他职业生涯向上发展或其作品为艺术界所接受的信号。” 画廊老板评论“价格下降会产生充满腐蚀性的长期反响。”一旦画廊调低了某位艺术家的作品价格，那么它就**出了前者对这名艺术家丧失信心的讯号。这不仅极大影响了艺术家自身的尊严，也让收藏者对该艺术家的前景产生了重大的不确定性和质疑。“这可能会摧毁一个新人的职业生涯。”这也是为什么画廊给新晋的艺术家的处女作品定价低的原因，因为一旦要加过高，可能导致这名艺术家长期卖不出作品，极大地损害了新人的积极性和前途。画廊老板充当了艺术家的保护人角色，他们对降价的强烈禁忌是对艺术家和收藏家的一种人文关怀和鼓励，也表明了他们捍卫艺术家以及艺术品市场尊严的立场。
其二，价格差异传递出所展出作品存在质量差异的隐含信号。对于同一位艺术家相同尺寸的作品给予不同的定价，意为着艺术家的创作品质是不一致的，待售作品之间存在质量差别。而画廊老板，作为艺术市场守门人的角色，恰恰是不能容许这样的现象出现的。他们遵循尺寸定价的潜在前提是——画廊有绝对的义务来甄选艺术家的作品，以确保他们不会提交一副垃圾作品，“这里没有二流的艺术品”。因此，在给艺术品严格把关后，画廊老板把选择权交给了买家。“他们不能预测收藏家在展览中会如何估价每一件作品，通过给所有的作品同样的定价，画廊老板试图让买家自己决定他们喜欢什么作品。” 在艺术品市场上，价格传达的意义多种多样：它反映了一位艺术家声誉的发展，体现了收藏家的“审美眼光”，彰显了画廊在先锋艺术领域中的地位。艺术家、艺术品商人、收藏家，三者共同赋予了艺术品超越经济的意义。由此，作者提出在艺术品市场中，价格与其涵义之间的关系是如此微妙以至于二者之间无法从根本上划清界限。“价格与价值似乎是在一种不断发展的辩证过程中交织在一起的。”
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