艺术品的价格并不全然受供需经济理论左右，作者通过广泛收集数据，提出影响艺术品价格的三个客观因素（主观的对艺术品质量的评判不在考虑之列）：艺术家特征、艺术品特征、画廊特征。其中艺术家特征与价格的关系最大，包含年龄、性别、作品销售；画廊特征则有销售作品与艺术家数量、位置、流派、经营时长；艺术品特征主要指材质、尺寸，主流的艺术品类依然是油画。艺术家会有一个成长的过程，在他不同阶段的作品自然拥有不同价格。艺术家本人的天赋、技能决定了艺术品的质量，但艺术品的“成功”却不全然是艺术家这一个因素。大众判断艺术品“成功”与否，还需要考察专业人士的评价、博物馆和艺术机构的入藏、拍卖行情、价格高低。艺术家要从起步达至“成功”，离不开画廊的运作，开办展览、邀请评论人、推销宣传，画廊会在前期投入大量人力、物力，因此画廊商人在经济利益之外，会更多地表示自己是出于对艺术的热爱和艺术家的爱护才大费周章。
因此，他们对待价格是道德的、谨慎的，与之相对的就是拍卖行的牟利性质。作者提到价格的三种叙事策略，也是艺术品市场的三个发展阶段：艺术声誉、超级明星、审慎的鉴赏眼光。前后两个阶段的节点分别是1973年的斯考尔拍卖和80年代末艺术市场的崩溃。在超级明星艺术家令人难以置信的高价作品制造中，拍卖绝对起着推波助澜的作用。
画廊商人将自己立于道德高地，试图与拍卖行壁垒分明。面对高昂的拍卖价格，画廊并不会因此乘机调高相关在售作品。高涨的价格隐藏着风险，同时也是对艺术家生命的潜在损害：要么成功，要么失败。但在市场运行过程中，往往难以做到泾渭分明，尤其前面提到促成“成功”艺术家和艺术品的诸多因素，它们相互交织，互为因果，已成为屡不清的绳索。
之所以在定价时如此反复斟酌，是因为价格丰富的象征意义。虽然许多人反感艺术品的商业气息，对高价嗤之以鼻，但目前价格与艺术品基本呈现正相关的关系，在艺术品不可捉**的主观评判中，定价“为不确定和难捉**的作品质量提供了建构代理变量的标准化方式”。价格是种信息传递机制，**出诸多信号。比如，价格的分级效应，划分了不同级别、影响力的艺术家，也划分了一位艺术家的不同发展阶段；价格也是种尊重，画廊避免在开始把价格调子定太高，但也不宜定价过低，否则会损害艺术家的自尊心。
基于这些特征和意义，艺术品的定价有两个约定俗成的准则：不要轻易降价和按尺寸定价。降价意味着告诉市场，这位艺术家正在走下坡路；价格反映价值，按尺寸定价避免画廊对作品的质量进行表态，以至左右藏家的判断。
艺术市场的不同圈子对价格也存在不同看法，有审慎与冒进的对立；而艺术圈内人与圈外人对待价格的态度更是差别鲜明，后者可能永远也理解不了为何一幅只有几何图形的画作可以卖上千万。
这本书告诉你当代艺术品市场的形成及画廊等一级市场定价的决策过程，我们感受到作者弥合艺术与商业鸿沟的努力，并试图减轻道德与金钱的对立。同时深有感触的是，从画廊、拍卖行、收藏家、艺术机构、博物馆、评论人的多方运作来看，艺术市场是各种人际圈子、不同认知的交集，而人是最大的变量，这也使艺术市场看起来充满了未知与冒险的刺激。
《艺术品如何定价》读后感(五)：定价的艺术
一、艺术市场的两个逻辑 作者认为，艺术品市场的特殊性在于它既遵循着经济的逻辑又内含艺术的逻辑。为了理解艺术品商人的定价及运作模式就需要认识到他们也是两个不同社会系统的一部分。" 一方面，艺术品商人的世界是一个资本主义的世界。像其他商业企业一 样,一家画廊需要寻找有望畅销的商品，吸引潜在顾客，创造足够的销售额以维持店面不致关门，他们需要匹配供给与需求。但与此同时，艺术品商人也是文化体制的一部分，执行着艺术界“守门人"的职责。他们从许许多多寻求成名的艺术家中选择和推举新人，推广打破常规的创新性价值。”
作者大致把艺术品市场区分为先锋和传统两个圈子。“二者的不同在于它们盛行着不同的商业文化——两类艺术品商人所依赖的营销模式是截然不同的。传统艺术品商人将自己说成是致力于将阳春白雪的艺术带进寻常百姓家的传道者，他们创造出了一种身份认同感，将自己与那 些"自命不凡"的先锋派艺术品商人区**来，并且在销售那些先锋派人士认为俗气的艺术品的过程中找到了 尊严。与此相反，先锋派艺术品商人试图抑制当代艺术品中的商品属性。 对他们来说，从事商业是不合法的。为了把商业**，这些先锋艺术品商人将画廊从建筑空间上分隔成前厅和后厅。前厅被建造成一个展厅空间，而后厅则执行着画廊的商业神经中枢的职能。因此，神圣与裹读的对立并没有阻碍艺术品的市场椎广，而是成为了它的一部分。” 二、画廊定价为什么不采取看起来更加有利可图的拍卖制度？ 我们经常听到某位知名画家的作品在拍卖会上以天价成交的新闻，但直到我阅读了这本书以后才了解到画廊定价机制与拍卖定价机制大相近庭，画廊老板不仅不愿采取这种牟取暴利的方式定价，而且对于艺术品拍卖的行为极为抵触。
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