老张也是做梦都没有想到，听了妻子的话，为打听胡 雪岩的信址到信和去了一趟，撞出这么一件喜事来，不过，他也多少有些疑惑，觉得事太突兀，未见得如阿珠所说的那么好。
因此，他说话就有保留了，“多谢胡 老爷，”他慢吞吞地，“事情倒是件好事，我也有一两个丝行里的朋友，只怕我做不好。”
“哪个生来就会的？老张，你听我说，做生意第一要齐心，第二要人缘，我想你人缘不坏的，只要听我话，别的我不敢说，无论如何我叫你日子比在船上过得舒服。”胡 雪岩接着又说：“一个人总要想想后半世，弄只船飘来飘去，不是个了局！”
就这一句话，立刻打动了老张的心，他妻子和女儿当然更觉得动听，“胡 老爷这句话，真正实在！”他妻子说，“转眼五十岁的人，吃辛苦也吃不起了，趁现在早早作个打算。我们好歹帮胡 老爷把丝行开起来，叶落归根总算也有个一定的地方。”
“不是你们帮我开丝行！”是我帮你们开丝行。”胡 雪岩很郑重地，“既然你们有丝行里的朋友，那再好不过。老张，我倒先要问你，开丝行要多少本钱？”
“那要看丝行大小。一个门面，一副生财，两三百两银子现款，替客户代代手，也是丝行，自己买了丝囤在那里，专等客户上门，也是丝行。”
“照这样说，有一千两银子可以开了？”
“一千两银子本钱，也不算小同行了。”
“那好！”胡 雪岩把视线扫过他们夫妻父女，最后落在老张脸上，“我不说送，我借一千两银子给你！你开丝行，我托你买丝。一千两银子不要利息，等你赚了钱就还我。你看好不好？”
“那怎么不好？”老张答道：“不过，胡 老爷，做生意有赚有蚀，万一本钱蚀光了怎么办？”
“真正是！”他妻子大为不满，“生意还没有做，先说不识头的话。”
“不！干娘，”胡 雪岩却很欣赏老张的态度，“做生意就是要这个样子。顾前不顾后，一门心里想赚，那种生意做不好的。这样，老张，我劝你这条船不要卖，租了给人家，万一丝行‘倒灶’，你还可以靠船租过日子。”
老张怔怔地不作声，他有些心不在焉，奇怪“胡 老爷”怎么一下子叫她妻子为“干娘”？
“爹！”阿珠推着他说：“人家在跟你说话？你在想啥心事？”
“喔，喔！”老张定定神，才把胡 雪岩的话记起来，“胡 老爷，”他说：“今年总来不及了！”
“怎么呢？”
“开丝行要领牙帖，听说要京里发下来，一来一往，最快也要三个月工夫，那时候收丝的辰光早过了。”
“收丝也有季节的吗？”
“自然罗！”阿珠的娘笑了，“胡 老爷，你连这点都不明白？”
“隔行如隔山。我从来没有经手过这行生意。不过。”胡 雪岩说，“我倒想起来了，钱庄放款给做丝生意的，总在四、五月里。”
“是啊，新丝四、五月里上市，都想早早脱手，第一，乡下五荒六月，青黄不接的当口，都等铜钿用。第二，雪白的丝，摆在家里黄了，价钱就要打折扣，也有的想摆一摆，等价钱好了再卖，也不过多等个把月。丝行生意多是一年做一季。”
胡 雪岩听得这话踌躇了，因为他有一套算盘，王有龄一到湖州，公款解省，当然由他阜康代理“府库”来收支，他的打算是，在湖州收到的现银，就地买丝，运到杭州脱手变现，解交 “藩库”，这是无本钱的生意，变戏法不可让外人窥见底蕴，所以他愿意帮老张开丝行。现在听说老张的丝行一时开不成功，买丝运杭州的算盘就打不通了。
“有这样一个办法，”他问老张：“我们跟人家顶一张，或者租一张牙帖来做。你看行不行？”
“这个办法，听倒也听人说过。就不知道要花多少钱？就不定顶一年就要三五面两银子！”
“三五百两就三五百两。”胡 雪岩说，“小钱不去，大钱不来！老张，你明天就到湖州去办这件事！”
想到就做，何至于如此性急？而且一切都还茫无头绪，到了湖州又如何着手？所以老张和他妻儿，都不知如何作答。
“
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