等坐定了谈入正题。他把王有龄突然来到信和，还清那笔款子的经过，细说了一遍，只把遗失了那张借据这一节，瞒着不提。
讲了事实，再谈感想，“雪岩！”他问，“你猜猜着，王老爷这一来，我顶顶高兴的是啥子？”
“自然是趁此可以拉住一个大主顾。”
这句话说到了张胖子的心里，但是他不肯承认：“不是。雪岩，并非我此刻卖好，要你见情，说实在的，当初那件事，东家大发脾气，我身为大伙，实在叫没法子，只好照店规行事。心里是这样在巴望，最好王老爷早早来还了这笔款子，或者让我发笔什么财，替你赔了那五百两头。这为什么？为来为去为的是你好重回信和。现在闲话少说喏，”他把预先备好的红封套取了出来，“他十十月的薪水，照补，四十两本票，收好了。走！”
一面说，一面他用左手把红封套塞到胡 雪岩手里，右手便来拉着他出门。
“慢来，慢来！张先生。”胡 雪岩问道：“怎的一桩事体，我还糊里糊涂。你说走，走到哪里去？”
“还有哪里？信和。”
胡 雪岩是明知故问，听他说明白了，便使劲摇头：“张先生，‘好马不吃回头草’，盛情心领，谢谢了。”说着把红封套退了回去。
张胖子双手推拒，责备似他说：“雪岩，这就是你的不是了
自此展开冗长的说服工作，他的口才虽好，胡 雪岩的心肠也硬，随便他如何导之以理，动之以情，一个只是不肯松口。
磨到日已过午，主人家留客便饭，实在也有逐客的意思。哪知张胖子是抱定了破釜沉舟的决心，嬲往胡 雪岩，再也不肯走的，“好，多时不见，正要叙叙，我来添茶！”他**出块碎银子，大声唤那小徒弟：“小瘌痢，到巷口‘皇饭儿’，叫他们送四样菜来：木榔豆腐，件儿肉，响铃儿，荤素菜，另外打两斤‘竹叶青’！”
胡 雪岩夫妇要拦拦不住，只好由他。等一喝上酒，胡 雪岩就不便“闷声大发财”，听他一个人去说，少不得要找出许许多多理由来推托。无奈张胖子那张嘴十分厉害，就象《封神榜》斗法似地，胡 雪岩每祭一样法宝，他总有办法来破，倒是有样法宝，足可使他无法招架，但胡 雪岩不肯说，如果肯说破跟王有龄的关系，现在要到海运局去“做官”了，难道张胖子还能一定叫他回信和去立柜台，当伙计？
酒添了又添，话越说越多，连胡 雪岩的妻子都有些不耐烦了，正在这不得开交 的当儿，来了个不速之客。
“咦！”张胖子把眼睛瞪得好大，“高二爷，你怎么寻到这里来了？”
奉命来请胡 雪岩的高升，机变虽快，却也一时无从回答，但他听出张胖子的语气有异，不知其中有何蹊跷？不敢贸然道破来意，愣在那里只拿双眼看着胡 雪岩。
看看是瞒不住了，其实也不必瞒，于是胡 雪岩决定把他最后一样法宝拿出来。不过说来话长，先得把高升这里料理清楚。才能从容细叙。
“你吃了饭没有？”胡 雪岩先很亲切地问，“现成的酒菜，坐下来‘摆’一杯！”
“不敢当，谢谢您老！”高升答道：“胡 少爷不知什么时候得空？”
“我知道了。”他看一看桌上的自鸣钟说：“我准四点钟到。”
“那么，请胡 少爷到公馆个吃便饭好了。”
把来意交代清楚，高升走了。胡 雪岩才歉意地笑道：“实不相瞒，张先生，我已经跟王老爷先见过面了。我不陪他到信和去，其中自有道理，此刻也不必多说。王老爷约我到海运局帮忙，我已经答应了他，故而不好再回‘娘家’。张先生你要体谅我的苦衷。”
“啊！”张胖子咧丑嘴拉长了声调，做出那意想不到而又惊喜莫名的神态，”雪岩，恭喜，恭喜！你真正是‘鲤鱼跳龙门’了。
“跳了龙门，还是鲤鱼，为人不可忘本。我是学的钱庄生意，同行都是我一家。张先生，以后还要请你多照应。”
“哪里话，哪里话！现在自然要请你照应。”张胖子忽然放低了声音说，“眼前就要靠你帮忙，我跟王老爷提过，想跟海运局做往来。现在银根松，摆在那里也可惜，你想个什么办法用它出去！回扣特别克己。”
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