13、销售主张。即产品优势或行业优势，每次只能有一个。
14、支撑点。产品优势的依据，它对消费者有什么意义？带来哪些利益？解决哪些问题？
15、调性和风格。遵循品牌一贯风格，并且对用户有针对性，必须简单和直截了当，不要奢望面面俱到。
16、固定内容。例如LOGO、网址、热线电话。
17、签字同意。创意简报必须经过创意总监和客户签署，确保信息无误，沟通流畅。如此，在贩卖作品时也更容易后的客户认可。
如果你情不自禁流于商业絮叨、虚话空话、陈词滥调，说明你对所谈内容还不够熟悉。
多说“你”，用短句，有逻辑，要连贯，以对方同意的观点或态度开头更容易获得认可（约瑟夫·休格曼也是这样说的）。采用小标题。请他人提意见。
【第五章】
绝妙创意的唯一意义就是演绎或者论证创意简报所提的销售主张。
恰切截断，即恰到好处的打断消费者，使其注意到你宣传的信息。让他发觉自己的问题，或者注意到你的解决方案。
消费者掌握的信息越多，他们就越自信，越乐意购买产品。所以，当最艰难的吸引眼球已经达成，不要轻易以“详情登陆XX网站”草草结束。
抓住关键时刻进行情景营销：1、当潜在消费者面临你所贩卖的产品或服务能够解决的问题的时候，消费者更有可能接受你的说服。2、经由一种唯有你的目标受众才能接触到的媒介形式进行传播。
产品越贵，越难以决策，文案就要越长。让消费者有足够的事实依据去说服自己和他人。
尽可能利用媒介、公关为自己造势，可信度更高，并降低预算。要注意避开新闻**，并预先为记者提供素材。
【第六章】
说了两个案例。我觉得除了细心：准确定位目标受众，为其准确配图、字体、媒体板块、篇幅、契合受众的生活细节等，没有别的亮点。让目标人群参与到互动传播中，这事大家都知道了。
【第七章】
展示好的推销技巧，让客户认可自己的创意。
个人看法有两类。1是以作品创作的历史背景和商业背景为依据的个人看法，这是专业广告人应具备的。2是完全因人而异的偏好或偏见，这通常是客户的看法。让客服承认，他们并不是营销专家。
贩卖作品的几个关键骤：
1、传播营销知识。用自己的专业性震慑他们！
2、加强攻势，指导他们对作品的理解与你达成一致。鼓励客户点评作品，告知他们优秀广告体现在哪里（正好该作品符合！）。要不断展示自己的热忱与专业程度。
3、让顾客知道你是老手。用渊博的广告作品去鼓吹吧，当然前提是你自己必须具备相关营销传播、商业背景和广告史知识，不被客户的一个反问打倒。
4、成为客户的企业记忆库。建立品牌手册，收集客户和竞品所有的品牌理念、品牌价值、品牌定位与手段、过去到现在的广告，同时建立你自己的作品库，告知客户哪些有效，哪些没有。在说服的时候相当好用！
5、在贩卖前先陈述自己对产品的理解，让客户在看到作品前先认可你的理念。
6、详细解读每一个细节的作用，标题、视觉效果、逻辑、渠道，让客户看到所有他想要的销售主张（当然有详有略），让客户知道你跟他们一样看重销售。
7、充分准备，反复演练，但要表现得像是临场发挥。事先列出可能被问到的8个问题并想好对策，但无法回答时不要搪塞。
8、要关注那些未被你说服的人，以防其事后去说服别人。让他们感觉到你认真倾听并且努力解决的态度和决心。
9、了解你的听众。每个人的期待可能有所不同，要尽力打动每一个人，请确保对广告作品有最终决定权的人在场。如果老板不在，你可以要求单独为他再提案一次，或者给在场人员每人一份书面形式的创意阐述，帮助他们向上级贩卖你的提案。
10、客户给出意见的时候不要完全否定，适时赞美。他们提出建议，通常就表明他们已经接受了你的创意，此时应该顺水推舟，趁势探讨文案、设计、拍摄、媒体等，让他们想像一下作品真正呈现的样子和消费者会有的反应。
【第八】
创意总监要严格把关，要把握每个小组的工作量和进度，确定最好和唯一的那一个。跟我是没什么关系啦，不过这几点仿佛BOSS都做到了，不错嘛哼哼。
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