而温和推销极有潜力，能够吸引数百万人的目光，因为这种推销方式让人心情愉快，让人听起来温柔悦耳，你就是一再重复也不会激起众怒。这种技巧是由17世纪欧洲那些著名的巫师魔医发明的。为了兜售他们那些不老金丹和炼金原料，他们首先进行表演，当观众心情轻松地开怀大笑时，这些巫师魔医们会走上台来，简单明了却又抑扬顿挫地渲染那些不老灵丹的神奇魔力。随着这种技巧的不断完善，那些巫师魔医发现他们卖出的不止是十几瓶这些令人不敢恭维的药水，而是卖出了数十瓶甚至上百瓶。
几个世纪以来，那些宣传家、广告人、政治谋略家，以及其他许多人都不断运用这种技巧，把这种技巧提到了新的高度，然而温和推销的原理是不变的。首先在你的名声和思想周围营造一些积极向上的光环，让别人感到快慰，让大家感到温暖和轻松。永远不要透露你是在推销东西——这会让人感到你的控制欲，引起大家的怀疑。你应该让欢娱的心情和美妙的感觉成为一切的核心，将你的推销目的旁敲侧击地暗暗流露出来。这样，在整个推销过程，人们都感觉不到你是在推销你自己，或是传播某种思想，或是争取候选资格，你是要撒播一种生活方式、一种美丽心情、一种刺激**的感受、一种时尚潮流，或是一种不折不扣的反叛情绪。下面是温和推销的一些制胜要领。
要有新创意。摆脱庸俗宣传。第一印象至关重要。如果观众是在商业广告或是大众宣传的语境下与你第一次相识，那么他们就会立刻把你与那些声嘶力竭渴望引起大家注意的庸俗的大众传媒搅在一起——而每个人都知道广告宣传是虚假的，是一种欺骗。因此，你在大众眼前的第一次露面，一定要精心打造、巧妙安排，要制造一种让媒体“不经意间”撞到的吸引‘眼球的新闻内幕的场景。如果你的消息被当成新闻播出，人们会给予高度的关注——而且看起来更真实。这样你就立刻显得与众不同，至少是暂时出类拔萃——而这个短暂的时刻要比数小时不断的广告宣传使你显得更可信可靠。关键是要把每一个细节安排好，使所有的细节相互呼应，形成一个令人激动、让人沉醉、充满悬念和反叛精神的传奇故事。媒体会花好几天时间大肆报道。你则要不惜一切掩盖你的真实目的——推销你自己。
激发本真情感。关于你的信息千万不要诉诸人们理性的思考、直率的辩论。这只会促使观众去认真思考，因而无法关注你。你在诉诸大家情感，而不是理性。认真设计你的言辞和形象，要激发人们最本质的情感——欲望、爱国主义精神、对家庭的珍视。只要你能让人们想起他们的家庭、他们的孩子、他们的未来，你就能轻易地抓住他们的注意力，让他们感到心情激动、精神振奋。得到了他们的关注，你就能用你的思想潜移默化地影响他们。几天之后，他们就会牢牢记住你的名字，因为记住你的名字就像是一种游戏。同样，要想办法让充满情感磁力的事物时刻伴你左右——战斗英雄、儿童、圣人、小动物，等等，只要能唤起人们的情感就可以。让你的形象与这些积极向上的情感紧密相联，人们就会在心里另行打造更光辉的你。既不能流露出牵强的痕迹，也不要把一切都交给偶然机缘。
形象就是思想。要更加在意你思想的形式，而非内容。形象要比语言更具**力，视觉形象更加栩栩如生 ——温柔的色彩、宜人的背景，曝光与活动的频率——都会成为你思想的直接体现。观众表面上是对你所宣扬的思想和道德兴致盎然，实际上是被你的外在形象所吸引。这些形象会扎根在他们心里．比你那动听的言辞、高声的说教在他们心中存留的时间更长久。你的视觉形象应该具备催眠效果，能让大家欢喜也能使大家忧伤，一切取决于你的目标。大家越是被你的外在形象吸引，就越难进行理性的思考，因此就无法看清你操控的本质。
使用对方的语言——建立亲密关系。你要不惜一切努力与大家平等，千万不要显得高高在上。些许的矫矜得意、复杂词汇或艰深思想的运用、引用过多的数据——这都是致命的错误。相反，你要尽力使自己与对方平等，与他们建立亲密的关系。你理解他们，分享他们的心境，使用他们的语言。如果人们对于广告商人和政客的手段不屑一顾，心存愤怨，那么你要利用这种愤怨达成自己的目的，把你自己也描绘成其中的一员，也同样愤世嫉俗。揭露一些政客和广告商的骗局，表明你同大家一样心存疑虑。让你的公众形象朴实无华，越低微越好。经过这样一种对比，你的竞争对手就会显得太圆滑世故、势利做作。你有选择的诚恳和战略性的脆弱会使人们信任你。你是大家的朋友、亲密的伙伴。走进他们的心里，他们就会放松下来，聆听你的声音。
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