戴高乐接着谈了法兰西的伟大，人们报以更多的欢呼。他承诺说一定会有新的大选，“这些新当选的代表会告诉我们接下来应该做什么。”对呀，一个新的政府，正是人们所盼望的——更多的欢呼。戴高乐说他会在“法国的大合唱中找到阿尔及利亚的位置”，这个位置一定要“秩序井然，不附加任何条件和限制”——谁能否认这一点?演讲结束时他大声高呼：“共和国万岁!法兰西万岁!”正是这热情洋溢的口号在与纳粹作战时鼓舞了法国人的士气。每个人都高声呼喊起来。接下来的几天内，戴高乐在阿尔及利亚各地做了类似的演讲，每次都让听众欣喜若狂。
在戴高乐返回法国后，人们才品味出戴高乐讲话的含义：他从未许诺说阿尔及利亚依然是法国的殖民地。事实上，他还暗示说他会给阿拉伯人选举权，还可能赦免阿尔及利亚的反法武装分子。不知为什么，这些殖民主义者只陶醉在戴高乐讲话燃起的**里，根本没注意他讲话的真正含义。他们上了戴高乐的当。的确，几个月后，戴高乐成功地使阿尔及利亚独立——这项任务到1962年完全成功。
解读：戴高乐根本不关心法国旧的殖民地，也不想关心它对一些法国人来说象征着什么。他对那些煽动内战的人更没有丝毫的同情，他只关心怎样使法国成为一个现代强国。他的阿尔及利亚之旅是一个长期计划的一部分：削弱右翼分子的势力，使他们挑起内乱，促进阿尔及利亚的独立。他的短期目标是平息紧张局势，使他赢得时间。他又不能对那些殖民主义者谎称他会支持他们的事业——这只能把麻烦带回法国。于是他通过**性的演讲分散他们的注意、力，用煽情的语言使他们陶醉。他那句著名的“我理解你们”很有可能是说“我理解你们代表着多大的危险。”而欢腾雀跃、期待得到他支持的人却听到了自己想听的信息。为了让人群保持狂热，戴高乐提及了二战时法国的复兴，使得人们情感更加激昂。他还提出“秩序井然”的重要意义，这个词极受右翼分子的喜爱。他们觉得自己听到的全是承诺——一个新的政府、灿烂的未来。戴高乐还鼓动他们放声高歌，在情感上与他们紧紧相联。他讲话时声音高昂，热情洋溢。他的话使他们兴奋得发狂。
戴高乐从没想表白自己的情感，说明自己的真实意图。他只是努力打造一种效果。这是**性言辞的重要特点。不管你是单独跟某人谈话，还是向大众讲话，都要尝试这样做：控制自己想要表白自我、说明自己意图的欲望。在开口说话之前问问自己：我说什么能够使听众产生最**的效果?通常你要满足他们的自尊，抚慰他们的焦虑，给他们一些模糊的希望，让他们觉得未来很美好，同时对他们的努力深表同情(“我理解你们”)。从他们开心快乐的事人手，一切就变得很容易，因为他们的防御之心会随之消解。他们会认真倾听、乐于接受你的暗示，把你的话想象成能令别人沉醉的迷药，让人们情绪激昂、意乱神迷。你的语言要暧昧含混，让听众用自己的幻梦和想象填补其中的缺失。这样他们不但不会拒绝你，更不会变得警惕而恼怒，也不会对你的讲话感到厌倦，相反，他们会对你处处依从，并且乐于接受你的甜言蜜语。
石嘎奈儿对唐璜说：“嗯，我想说，我不知道该说什么，因为你如此巧语花言，这事情说成这样，似乎你才是对的，而事实并非如此。我原本有着世上最睿智的思想，而你的软语温言却把它完全搅乱了。”
——莫里哀
**要点
我们讲话前很少经过认真思考。想到什么就说什么似乎是人性所致——而这些突然想到的常常是有关我们自己的事情。我们的语言从根本上说是用来表达我们自己的情感，诉说我们的想法，表明我们的见解。这是因为我们大都自我陶醉，自我欣赏——我们最感兴趣的人是我们自己。这种倾向在一定程度上是不可避免的，在我们一生当中，这种想法也不会产生太大的麻烦，我们总能把握得很好。而在**过程中，它却限制了我们**力的施展。
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