诱惑的艺术

作者:罗伯特·格林



    杰克的一生是关于神话、关于魔力、关于传说、关于传奇、关于故事的一生,与政治理论、政治科学关系不大。

    特性解读

    ——约翰·肯尼迪遇害一周后,其妻杰奎琳·肯尼迪如是说

    **就是绕过知性的判断,激起人潜意识中的情感从而征服对方。其中的道理非常简单:周围充斥着旨在刺激我们的感官、吸引我们注意的东西——无数张扬而直白的信息,毫不掩盖控制欲望的政客——我们已经很难再为他们着迷,更不可能被他们欺骗。我们越来越愤世嫉俗,越来越心灰意冷。如果只诉诸人的知性,直接地说明你的目的,把手里的牌都摊出来,你根本就别指望能吸引别人。你只会让别人恼怒不已,把你彻底驱逐。

    要避免这种命运,就要学会“旁敲侧击”,要激发人的潜意识。潜意识的最生动的表达方式是梦,而梦与神话有着千丝万缕的联系。我们从梦中醒来时,常会久久留恋梦中那神秘的形象和含糊的内容。梦使我们如此着迷的原因就是梦把现实与非现实融在一起。梦里虽然尽是生活中的真人,而且场景常常都是真实的,然而却丝毫不受理性的影响,把枯燥的现实推向狂放与兴奋的极致,令人心神飞扬。如果梦境中的一切都与现实息息相关,它对我们就不再有魅力,如果一切都与现实毫不相关,我们也不会如此沉迷于它带来的快乐与恐惧。正是两者的结合使梦在心中萦绕不散。这就是弗洛伊德所说的“古怪的变异”——既令人匪夷所思,又感觉如此熟悉。

    这些人令我们魂牵梦绕,心醉神迷。不论是在公众场合还是私下独处,他们都深深吸引我们,令我们渴望在身体上拥有他们,在心理上赢得他们。可我们怎么能拥有来自梦境的人,怎么能拥有闪亮在银幕、眩目在政坛的明星,甚至是像沃霍这样在现实生活中可触可及的人?只要有了这种梦一般的风采,凡人也会变得遥不可及。正因为不可能拥有他们,我们才对他们深深沉醉。他们盘亘在我们的脑海,出没于我们的梦境,现身于我们的幻觉,我们不知不觉地模仿着他们。这被心理学家桑多尔.费伦奇称之为“心力投入”,即他人变成了我们自我的一部分,他们的性格已驻进我们心中,与我们的性格相互依存,无法分离。这就是明星的**魅力。这是将现实与非现实的神秘结合而产生的力量,它使你原本的自我变得微不足道,完全被它所左右。多数人都非常现实,梦想对他们来说属于另一个世界。因此你就要使自己变得飘渺难测:你的言行举止似乎都来自于无意识的世界,散漫无形,不可把握,你朦胧暖昧,只是偶尔会泄露零星的信息,让人总觉得无法真正了解你。

    在戏剧舞台上,演员遥不可及,远远脱离众人,他们的身形举止让我们感到真实的存在。而使电影成就明星的是那些特写镜头,这些镜头使演员突然与电影本身完全脱离,使你的脑海中印满了他们的形象。特写镜头在某种程度上与演员扮演的角色之间关系不大,却使演员本身得到最大程度的展示。当我们如此清晰地看到葛丽泰.嘉宝的特写时,我们看到的是嘉宝本人的魅力。要把自己打造成明星似的人物,这一点千万不要忘记。首先,你的风采举止要卓然不群,使对方无法忘怀,恰如特写镜头产生的效果。你必须拥有使你与众不同的独特气质与翩翩风采。要让自己变得如梦如幻,如魅似影,但又不能过于疏离与漠然——要想方设法让人注意你,记住你。即使你不在场,也能让人们在头脑中描画你、想念你。

    第二,打造一种毫无表情、深不可测的气质,这是明星气质的主要源泉。这使人们在你身上能够读出他们想读的任何东西,使他们想象自己能够抓准你的性格,甚至你的灵魂。明星们不流露自己的情感和心绪,也不会过于激动、泄露真实感受,他们让人揣度猜测。嘉宝和德烈奇的容颜就具有这样的魅惑之力,甚至模仿詹姆斯·迪恩的肯尼迪也表现出这种魔力。

    鲜活的事物不断变化,充满生机,而物体或形象却静默被动,正是这种静默被动激起我们的幻想。具备这种物化特性的人也会拥有相应的魅力。


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