诱惑的艺术

作者:罗伯特·格林



    他的魔力令我迷醉,我自己都不知道为什么如此魂飞魄散。我既不信神,更不相信魔鬼,然而只有在他面前'我就像个孩子一样禁不住浑身颤抖。为了他,我甘愿赴汤蹈火、万死不辞。

    ——《拿破仑·波拿巴》,凡当姆将军

    作为“人中之神”的领袖人物必须要有神秘色彩,但这并不是说你不能通过使用一些技巧策略使你已有的神力增加或是让它适时适度地公然流露。下面介绍的这些基本特质对打造领袖风采极有帮助。

    如果人们相信你有蓝图,他们就知道你要去哪里,因而会发自内心地跟随。方向本身并不重要:随便挑选一个目标、一种理想、一种幻象,然后告诉人们你永远不会背离这个方向。

    目标,在动乱时期,目标坚定能起到事半功倍的作用。大多数人在采取果敢大胆的行动之前都会犹豫,一心一意、信念坚定会使你成为大家的核心。人们会因为你性格的力量而对你忠心不二。当罗斯福在经济萧条时期接过大权时,大多数美国人根本不相信他会扭转局势。但是执政后几个月内,他就表现出解决国家危机的信心和决心。公众开始熟悉他,并发现他身上透出强烈的领袖气质。

    神秘,神秘深深根植于领袖人物的内心,而且这是一种非常特别的神秘——一种通过矛盾体现出来的神秘。领袖人物可能同时既是无产者又是贵族(甘地),既残暴又仁慈(彼得大帝),既热情洋溢又冷若冰霜(查尔斯.戴高乐),既亲密谙熟又遥不可及(弗洛伊德)。大多数人能够根据表现进行推测,但这种矛盾的表现让人无法捉**,因此极富“人中之神’的魅力。这种魅力使你深不可测,使你的性格更加丰富,使人们热衷于谈论你。这种矛盾要循序渐进、微妙精巧地展现——假如你让这些矛盾突兀张扬地表现出来,人们就会认为你飘忽不定、不可信任。缓缓地将你的神秘特性透露出来,消息就会不胫而走。而且你必须与他人保持一定距离,不能让别人把你看透。

    神秘的另一个表现就是要表现得微微离奇怪异。先知的能力和通灵的天赋使笼罩在你身上的光环更加夺目。专断肯定地做出预言,人们就会相信你说的话一定会变成现实。

    神圣,人们大都会为了生存不断妥协,圣人不会。他们不管结局如何、成败与否都坚持理想,从不放弃。领袖便有这种神圣品格。

    神圣远胜宗教——像华盛顿和列宁那样与众不同的政治家虽然位高权重,但生活却极为简朴,他们因此赢得了神圣的赞誉——他们这样做是为了践行他们的政治理想。去世后,他们的确被后人奉若神明。阿尔伯特.爱因斯坦身上也笼罩着圣人的光环——他孩子般的天真、不妥协的个性及对自我世界的深深沉迷。最重要的是你本身已经具备某些内在价值,这一点无法造假,至少不要吹嘘欺诈,否则你的领袖风采会丧失殆尽;其次是表明你只为信仰而活,当然这种表现不应太直白,应该尽量巧妙;最后,只要能表现得浑然天成,那么谦逊祥和最终也会成为你领袖风采的重要因素。哈里·杜鲁门,甚至是亚伯拉罕.林肯之所以具有领袖风采,恰恰因为他们太像普通人。

    雄辩,领袖风采要倚仗言辞的力量。道理很简单:语言是激起情感动荡的最直接、最迅速的方法。人们会因此莫名其妙地情绪激动、精神亢奋,或是怒火难抑。在西班牙内战期间,多洛雷斯·伊巴露丽,即著名的“热情之花”,所做的宣扬共产主义的演讲,充满了澎湃的**,在内战的一些关键时刻起到了决定性作用。要达到这种雄辩的效果,要求演讲者本人热情洋溢,像观众一样沉醉在自己的讲话中。雄辩可以后天习得,比如“热情之花”所用的技巧——响亮的标语和口号、富于节奏的重复、让观众一起喊的警句箴言——这些都很容易掌握。像罗斯福这样有着良好修养、沉稳安静的人,也能使自己成为热情洋溢的演说家——他的讲话方式不急不缓,有种催眠的效果,还有讲话中鲜明的形象、圣经般的修辞效果都使他的演讲极具吸引力。听者常常感动得落泪。平缓、坚定的风格最终要比热情难抑的**演说产生更强的效果,因为这种风格更令人着迷,使人不致厌倦。


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