冷读术

作者:石井裕之


    这是完全说中,推测样题(Sample Reading)教人这样接着说:“啊,果然不出所料,这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相,是在大舞台活跃的人的手相啊。”

    没有说中也不成问题,但若说中,对方马上就会相信你

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    使用故弄玄虚的否定问句,立即吸引对方

    实践!请如此使用巧妙的否定问句!

    使用巧妙的否定问句的诀窍

    就某种意义而言,巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。“难道不是……吗?”

    “人家不是说你是……吗?”

    “对于……,你不是心里有数吗?”

    “……这种事,不是你的事吗?”

    “……这种事,都是我神经过敏吧?”

    “……这种事,从没有发生过吗?”

    “……这种事,你没有察觉到吗?”读心者巧妙使用这些句子,只要猜中一项,在选者记忆的作用下,不但能给人留下深刻的印象,也能立刻博得咨询者的信任。

    要点:使用巧妙的否定问句,给人深刻的印象!

    吸引对方的魔法质问

    我自己刚学习这种巧妙的否定问句时,曾经怀疑是否有人会受骗。但是,经过实际的经验之后,发现它的效果相当大。

    举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验,第一次见面,我一定歪着头,装着有点无法理解的样子问:

    “恩……你不是左撇子吗?”

    ◆几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答:“不,我惯用右手。”

    我听了只说:“是这样呀。”并点头表示同意。然后,就继续进行谈话。至今还没有遇到过有人反问我:“为什么那样问?”

    即使真有人问,只要回答说:“呀!很奇怪,最近遇到的人都是左撇子,想不到今天不一样。”

    就行了,一点也不会影响后面谈话的顺利进展。

    ◆万一对方真的是左撇子,可就不得了,她们几乎都会大叫:“你怎么知道?”

    之所以针对女性做这个实验,是因为她们被猜中的反应特别激烈,其惊讶的程度有时反而会吓到我。有位女性最让我印象深刻,到现在都已忘不掉,因为她当时已改用右手,但以前的确是左撇子。听到我问这句话时,她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说:“连那么久以前的事都知道,真是可怕!”不过,我倒不清楚她所谓的“那么久”,究竟是多久。

    有助于工作、恋爱的技巧16猜测对方习惯用右手或左手的技巧

    有一个方法,一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子,这也是冷读术的惯用手段。

    那就是观看对方的领带。惯用右手的人,领带的三角结的下方尖叫,往右边倾斜;而惯用左手的人,则往左边倾斜。

    看到对方领带的三角结往左边倾斜,你就告诉他:”你是左撇子。”对方会惊讶的问:”你怎么知道?”

    如果对方领带的三角结往左面倾斜,但却不是左撇子,那又是什么意思呢?这表示领带极有可能是别人替他打的。

    因此,如果你看了领带之后判断:”你是左撇子?”而对方答说:”不,我惯用右手。”你可以立刻再度出生说:”这样啊……那么,领带是别人替你打的喽?”这一次猜中的可能性会很高。

    对方也会对你的观察力很感兴趣。

    想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧

    掏出对方讯息的技巧——巧妙质问法

    让对方不知不觉地泄露信息

    所谓“巧妙质问法”,就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。

    比方说,若是你直接问对方:”你住在哪里?”对方肯定会提高警觉,猜想:”干嘛问这个?好像变态的跟踪者一样。”

    但是,你若问他:”你住在世田谷区?”对方通常会毫无戒心地回答说:”不是,我住在杉亚区。”


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