冷读术

作者:石井裕之



    “哇!好厉害!你怎么知道的?”

    “我也喜欢他们的音乐,所以可以感觉的出来。”

    “你都听谁的?”

    只要使用巧妙质问法,就不会给人“这个人拼命想寻找共同点”的印象,还可以问出你需要的资讯,请务必试试看。

    使用巧妙质问法,也可轻易打听出对方的手机号码。

    “上次见面时,你好像告诉我你的电话号码?”

    “啊?恩……好像没有啊。”

    “这样啊,那么,请你告诉我吧!”

    “恩。…………”

    故意弄错,可降低对方的警戒心,觉得告诉你电话号码是很自然的。

    如果想从对方口中套出讯息,直接问是不行的。有效的做法是,特意吐露某些资讯,正确与否都没关系,表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法的功效。

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    面试时也可使用巧妙质问法

    贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员

    (用巧妙质问法试探对方寻找的人才。猜中的话你就立刻强调“那正是我最适合的职位”)

    “喔,你知道这件事?是还没有决定,但是业务出身的管理人,似乎比技术出身的适合本公司的体质。”

    “啊!果然如此,因为贵公司以业务能力强而闻名,即使是管理职,也需要像我一样有丰富业务经验的人才。”

    贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员

    (用巧妙质问法试探对方寻找的人才。没有猜中也不成问题,你可以按照下面的方式继续说下去)

    “不,业务经验虽然重要,但实际上比较继续企划管理人员。”

    “啊,果然如此,应征项目上虽然没有写,但像贵公司这样快速成长的企业,像我这样有企划管理经验的业务人员,一定比仅有业务经验的人更合适。”

    “喔,你有企划管理的实际成绩吗?”

    “严格来说,也许不能说是企划管理,但我曾经担任新近业务人员的教育规划。”

    使用巧妙质问法,可以轻易套出对方的讯息

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    有助于工作、恋爱的技巧18从笔迹看穿对方性格的技巧一

    即使是因为意外事故,不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人,也会表现出和用手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字,不如说是用脑写子。也就是说,人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。

    写的字左边略微往上,亦即稍微往右倾斜的人,属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大者,感情越丰富。在本书中称为“We型人”(请参考PART3)。

    反之,写的字右边网上,亦即稍微往左倾斜的人,属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向,在本书中成为“Me型人”。

    写的字既不偏左,也不偏右,完全像方正铅字般的人,是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人,几乎不会对别人敞开心胸。

    虽然本人没有意识到,但不管在什么情况下,性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。

    “扩大/缩小”说话术

    把没说中变成说中的技术——扩大/缩小说法

    把没说中变成说中的说话策略

    冷读术是一种即使推测错误,也可以转变成说中的技巧。

    “最近,你健康上有点问题?”

    “没有啊,我很健康……”

    “真的?心理健康方面不是有些失调吗?”

    “啊,是的。事实上,新工作是有些压力……”

    也就是说,把健康扩大解释到“精神健康”,这是利用(Zoom Out)说法。

    “从你的口气中,感觉到你有人际关系的麻烦。”


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