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- 第三章 任何人都会使用冷读术的基本技巧
“哇！好厉害！你怎么知道的？”
“我也喜欢他们的音乐，所以可以感觉的出来。”
“你都听谁的？”
只要使用巧妙质问法，就不会给人“这个人拼命想寻找共同点”的印象，还可以问出你需要的资讯，请务必试试看。
使用巧妙质问法，也可轻易打听出对方的手机号码。
“上次见面时，你好像告诉我你的电话号码？”
“啊？恩……好像没有啊。”
“这样啊，那么，请你告诉我吧！”
“恩。…………”
故意弄错，可降低对方的警戒心，觉得告诉你电话号码是很自然的。
如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的。有效的做法是，特意吐露某些资讯，正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法的功效。
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面试时也可使用巧妙质问法
贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员
（用巧妙质问法试探对方寻找的人才。猜中的话你就立刻强调“那正是我最适合的职位”）
“喔，你知道这件事？是还没有决定，但是业务出身的管理人，似乎比技术出身的适合本公司的体质。”
“啊！果然如此，因为贵公司以业务能力强而闻名，即使是管理职，也需要像我一样有丰富业务经验的人才。”
贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员
（用巧妙质问法试探对方寻找的人才。没有猜中也不成问题，你可以按照下面的方式继续说下去）
“不，业务经验虽然重要，但实际上比较继续企划管理人员。”
“啊，果然如此，应征项目上虽然没有写，但像贵公司这样快速成长的企业，像我这样有企划管理经验的业务人员，一定比仅有业务经验的人更合适。”
“喔，你有企划管理的实际成绩吗？”
“严格来说，也许不能说是企划管理，但我曾经担任新近业务人员的教育规划。”
使用巧妙质问法，可以轻易套出对方的讯息
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有助于工作、恋爱的技巧18从笔迹看穿对方性格的技巧一
即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子。也就是说，人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。
写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We型人”（请参考PART3）。
反之，写的字右边网上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向，在本书中成为“Me型人”。
写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。
虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。
“扩大/缩小”说话术
把没说中变成说中的技术——扩大/缩小说法
把没说中变成说中的说话策略
冷读术是一种即使推测错误，也可以转变成说中的技巧。
“最近，你健康上有点问题？”
“没有啊，我很健康……”
“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”
“啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”
也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用（Zoom Out）说法。
“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。”
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