只要了解人的心理,就能占绝对的优势。
人一旦被卷入情境中,就不能冷静判断了
其实没有人了解自己!“巴南效应”的秘密
人的自我评价不可靠
一九四九年,心理学家培特郎·福瑞德(Bertarn Forer)做了一个实验。
他聚集了一批学生,让他们做一个性格诊断测验。几天后,他把诊断报告交给学生,再统计学生对诊断结果有效度评定–“你认为报告说中了多少分?”
总分是五分,学生们的评定平均是四点三分。
也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六,其中有百分之四十一的学生甚至评价为:
“这份报告”完全“吻合我的性格,这份测验真了不起!”
其实,福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的,而且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中,挑选几个句子平凑而成的。
福特瑞真正的目的,是想证明“人的自我评价是不可靠的”。
为什么学生会被蒙骗呢?
那是因为福特瑞说:“这份报告是”你的“测验结果”。当学生听到“这是只为你准备的报告”,心理上就被卷入情境中,而不能做到“这东西是不是适用于任何人?”的客观判断。
时隔三十年,据说又做了一次同样的实验,结果还是一样。时至今日,人们仍持续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉,所以以为只有自己没有受骗。
要点:把对方的心理卷入情境中,就可以随心所欲操纵对方!
卷入情境的魔力
看杂志上算命专栏的人,应不会有太多人觉得“这可真准啊!”但是,如果请街头上的算命师边看“你的手相”边推测,及时他说的和杂志上所写的一模一样,你也会觉得“说中了”吧!
算命师看着你的手相,只为你一个人推测。就因为你有这种感觉,心理上就卷入被推测的情境了。
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巴南教授的性格诊断测验
你是——
◆有时会有相当不务实的奢望。
◆有时很外向,善于交际,与人相处和乐,有时有很内向,非常谨慎小心,深居简出。
◆你从过去的人生经验中学到:过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
◆自认为很有自己的想法,不会毫无根据的相信他人说的话。
◆爱好某种程度的变化和自由,但内心也有烦恼和不安的一面。
◆曾有性方面的不满足。
◆对然性格上有些缺点,但大体上都还可以弥补。
◆体内沉睡者尚未被发掘的才能。
◆对自己又太过严格的地方
◆希望被人喜欢,受认同的欲望强烈。
你吻合了多少?
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有助于工作、恋爱的技巧7打开对方心扉的技巧一
不论在恋爱或事业上,顺利沟通的第一步,就是让对方对你打开心扉。
为此,最重要的是要先开放自己的心胸。不过,开门见山地告诉对方:“我已经对你敞开心扉了”,是效果的,必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。
在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时,藉由变换姿势或做手势,尽可能露出你的手掌,让对方看到。大家都知道,狗要投降或向人撒娇时,都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌,也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看,对方的潜意识就能感受到“这个人并没有抗拒我,而是开诚布公对待我”。
反之,对方如果两手交叉,一直看不到手掌的话,就表示他还在防御状态中。
使对方说出自己的事,他就会很快卷入情境之中
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