冷读术

作者:石井裕之



    星座和血型都无关紧要!何谓“相信算命师的心理”?

    你泄露自己的讯息?

    冷读术并不是真的“说中”了咨询者的事,而是让咨询者“认为被说中了”。其实咨询者的情况,大部分都是自己透露出来的,但却根本没有察觉,而误以为被说中了。

    “我看见红色的地毯。你有没有想到什么?”

    “红色地毯……”

    “你好像在有红色地毯的地方寻找些什么……”

    “啊!那是上个礼拜去电影院。没错,那里的确有红色地毯呀!”

    “果然如此。就是电影院没错。”

    在这段谈话中,读心者自始至终都没有提示“红色地毯”这个讯息,“上个礼拜去电影院”

    是咨询者自己说出来的。

    不过,由于读心者巧妙的说:“虽然有些模糊或者看不清楚,但红色地毯清楚可见”才使得咨询者下意识认定,“这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。

    这是个简单的例子,之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。

    任何人都最喜欢自己

    上述的例子要说明的是,读心者其实只是布下一个模糊的情境,让咨询者套入自己的情况,共同参与这个预测,透露出自己的讯息。

    不论任何时代,人最关心的事既不是星座,也不是血型,而是“自己”。甚至可以说,没有比自己更令人关心的东西了。

    如果你是菜鸟业务员,或许会觉得“为什么客户都不关心我们公司的产品”?事实上,谁都不关心你商品,每个人关心都是他自己。也就是说,你只要设法让对方说出自己或者公司的事,他就会被卷入你的推销布局中了。自己出的书,自己工作的事,自己公司的事,都是人们很爱谈论的话题。

    有助于工作、恋爱的技巧8打开对方心扉的技巧二

    事实上,人与人相互之间的印象,多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、顺利,也不一定能给对方好印象。

    因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。

    重点并不是在你说话的时候,而是在听对方说话的时候。

    对方在说话的时候,一定会边说边“喘口气”吧?在一段话中间,一定需要换气、停顿、思考,然后再开始说话。

    当对方吸气、吐气要开始说话的当儿,你就跟着慢慢地点头。也就是说,并非针对说话的内容点头,而是配合对方呼吸的节奏,深深地、慢慢地点头。

    光看文字说明,你或许会觉得很困难,但只要稍加联系一下,便会发现做起来出乎意料的容易。

    正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样,跟着对方的呼吸节奏点头,对方的潜意识里就会感觉很安心。

    被骗的人是怎么想、怎么行动的?

    骗人很简单!何谓“受骗者心理”?

    希望那是真的

    被骗的时候,受骗者的心理总是“希望这个人说的是真的”。

    比方说,孩子因意外或疾病死去,伤心欲绝的父母听到教祖说:“这个孩子还没有死,一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派胡言,心里还是会觉得“如果那是真的该多好”。

    怎么也无法接受失去孩子的事实,只好依赖教祖的话度日,甚至把孩子的一体放置到变成木乃伊,还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事,难道轻易地用“中这种**实在太蠢了”就可以解释了?

    这些父母之所以受骗,并不是因为愚蠢,而是因为真心的希望能够那个谎言是真的。不论在那个时代、何种情况下,受骗者的心中都强烈觉得“应该相信那个谎言”。

    用不着痕迹的奉承打开你的心扉

    请看下面的例子。

    “你不太能对人敞开心胸,这是很可惜的喔!其实你感情丰富而且很能逗人开心,是个极有魅力的人,只是还没有全部展现出来。”


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