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- 第三章 任何人都会使用冷读术的基本技巧
许多算命师都是用的技巧—否定问句
一定能够说中的技巧
巧妙的问句（Subtle Negative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有，都可以往说中的方向解释。例如：
“难道（边歪着头说）最近宠物没有死吗？”
“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”
在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤，“这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。
但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样：
“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？”
“没有。我养的猫很讲康，活得好好的。”
“（点点头）是呀，那我就放心了。”
因为说的是“没有死吗？”所以也算是说对了。
那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说?
“难道（边歪着头说）最近宠物没有死吗？”
“不，我没有养宠物。”
“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”日常生活上也可使用巧妙的否定问句日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如：
“难道（边歪着头说）—-最近没有和情人吵架吗？”
“完全没有。我们相处的很好呀。”
“（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”
重点就在一边歪着头边说，营造一种“我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说“这样啊”就行了。
要点：使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。
有助于工作、恋爱的技巧15把谈话导向你的目标的技巧
交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。但是安全性的考虑也很重要。”
“是的。但是……”，“我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说“但是”的说法，屡见不鲜。
这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面的否定他。
因为“但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。
像这种情况，改为如下的说法就行了。
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”
也就是说，不要用“但是”，而改用“而且”来来连接前后的语句。
即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法的正确性重要。
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用巧妙的否定问句猜中公司名称
“你不是在某某公司服务吗？”（巧妙的否定问句）
对方的反应有以下三种情况
◆和某某公司完全没有关系时
会放回答说：“不，我不在那种大企业工作”，此时读心者就边点头（表示果然如此）边说：
“是啊！我曾经替某某公司的几个员工算命，但没有一个像你这样拥有创造力的手相，你本来就不是那种在大企业中，舒舒服服翘二郎腿的软弱型人物。”
然后，继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中，但也不算猜错。
◆不是某某公司，却是同业
虽然没猜中，但也相当接近了。对方也许回答说：“同样是IT产业，担不是某某公司。”此时就边点头边说：“是啊，我的确感受到活跃于IT界的强烈波动。”如此就算说中了，而且得到了对方在IT业工作的讯息。
◆正任职或曾经任职某某公司时
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