淘营销的读后感10篇

《淘营销》是一本由马涛著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：49.00元，页数：283，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《淘营销》读后感(一)：不错，讲的很具体，贴合实际

不错，讲的很具体，结合实际讲了很多知识，让我觉得很有收获。希望作者再接再厉！

《淘营销》读后感(二)：还是不错的新手入门读物！

大概大二的时候为了开淘宝店看过。那时候感觉直击淘宝运营的核心！对于淘宝店新手而言还是很不错的。但是，还是需要补充阅读其他书籍。单纯的做淘宝可以，但是淘宝的制度会变，淘宝流量的获取的方法也在变。

在淘宝体质下做大很需要学问，就现在比较稳定的市场而言更是这样！

《淘营销》读后感(三)：不错

！如何让生意持续火暴等一系列问题，书中既有营销理念，又有实际可模仿的案例，除全面介绍淘宝营销的通用技术之外！还应用营销理念和诊断技术！对一些主流和非主流行业的店铺进行了诊断！读者从中可以看到作者是怎样分析一个店铺并找到营销的着眼点的，《淘营销》是淘宝店主和未来淘宝店主的良师益友。

《淘营销》读后感(四)：有淘宝但怎么通过关键词优化有什么方法与技巧

淘宝店乏人问津，感觉在做网络推广之前，最重要的是先了解清楚网络流量在哪里。其实，网络流量跟一座城市的人流量分布是同一个道理，无非就是商业中心，CBD、购物广场、学校、市民居住区、工厂等。互联网的流量跟一座城市的人流量是一个道理，也是有分布规律的，在这个看不到**不着的虚拟世界里，网民关注最多的地方，最常去的网站就是网络流量所在地。

《淘营销》读后感(五)：J-Yes淘宝店运营建议

网店相对实体店的优势：

1. 发展空间大：实体店到了成熟期销量会遇到瓶颈，而网店单店做到上亿销售额亦不鲜见。

2. 易于培育忠实客户：相对线下，线上互动方式多，成本低，利于维护和培育忠实客户，形成自己的圈子，持续经营。

J-Yes淘宝店运营建议：

改店名：现店名“卡金卡天使”不利于品牌推广和买家搜索查询，建议改为“J-Yes女装官方直营店”，既有利于品牌推广，又直接表明了淘宝网店的身份，让买家购物更放心。

淘宝销售额公式：销售额=客单价×流量×转化率

所以要提升销售额，可以从三个方向努力：提高客单价，提高转化率，增加流量。每个参数的提升都能增加销售额，但是具体的提升步骤有先后之分。

淘宝运营步骤：

1. 接客（运营内功）：加强运营能力，提升转化率和客单价：目前淘宝上实物交易的平均转化率约为1%，也即每100个访客，有99个没有形成交易流失了。如果能提升转化率，即使流量不增加，销售额也可成倍增加。

2. 拉客（推广）：在提升转化率的基础上，导入流量，扩大销售额。必须在转化率有保障的基础上再导入流量，否则只会形成浪费。

3. 留客（持续经营）：通过客户管理，增加回头率，形成忠实客户群。开发1个新客户的成本相当于留住8个老客户的成本

一．提升接客能力

1．提高转化率

影响转化率的四个因素：宝贝描述，销量，口碑和客服

（1）宝贝描述：宝贝描述的作用就是激起买家的购买欲望，是提升转化率的第一关键因素。

改进方案：彰显自身价值，提高购物体验，重点强调专柜品牌特色，与其他网货品牌区**来。

① 标出铭牌价，强调折扣：高价格暗示高品质，高价值；低折扣价产生**；高价商品低价卖激起购买欲。买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。

② 强调与普通网货的区别：增加实体店面图（表明身份），宝贝细节图片（展现品质），面料材料说明（彰显专业）

（2）销量：买家都喜欢跟风，大家都买的东西一定是好东西。

（3）口碑：口碑三要素：实物与描述的相符度，卖家的服务态度以及发货速度。赠送小礼品是笼络人心的好方法。

上一篇：大败局Ⅱ读后感精选10篇下一篇：搭车去柏林的读后感10篇