凯撒被暗杀后，克莉奥帕特拉把目光又转向凯撒的继任者安东尼。安东尼喜欢享乐和华丽的场面，而他的品位却比较糟糕。她站在她典雅华贵的游艇上与他初会，之后便大摆筵席，两人纵情畅饮，品味珍馐。每一个细节都似乎在告诉他埃及的生活要比罗马开心快乐得多，至少在享乐方面要优于罗马。相比之下，罗马人显得那样乏味朴素。安东尼感到如果他与粗俗的士兵和罗马那女管家一般不拘言笑的妻子虚度人生，将是无比遗撼的事。于是他把克莉奥帕特拉看成一切快乐与**的化身，彻底为她臣服。
这是异国情调的**。要成功地施展**，就要努力使别人觉得你来自异乡，你颇有奇特之处，与众不同。
你代表的是变化、差异和对日常生活的背离。相比之下让对方感觉他们的生活多么无聊，他们的朋友多么乏味，远远不能满足他们的需求。劳伦斯成功地让对方感觉到他们性格上的缺失。如果你觉得无法做到这样坦率直接，就把注意力转移到外围，从他们的朋友、环境人手。关于唐璜有许多传说，但很多传说都描述了他设法让乡下姑娘感觉她的生命是那么狭隘，从而成功引诱的故事。唐璜则穿着绚目华丽的衣衫，举止高贵典雅。他好像来自遥远的异乡，那么与众不同，那么风情独具。她便开始感觉自己的生命太无聊，之后便把他看作拯救她的人。记住：人们愿意相信，如果他们的生活毫无乐趣，那不是他们自己的原因，而完全是由于周围的环境、周围的愚钝的人、他们生长的城镇所造成的。一旦让他们品味到异国风情的魅力，**便很容易进行。
另一个对**极为**的领域是对方的过去。年华的老去就意味着对青春梦想的妥协和弃绝，在某种程度上变得越来越不率真，越来越没有活力。所有人心里都有这种隐隐的遗憾。作为**者，一定要让这种潜伏的感觉浮出水面，让人们清楚地意识到过去的目标和梦想对他们来说已经遥不可及。而你则能给他们提供冒险刺激的机会，令他们找回逝去的青春。这样，你就成为那些梦想的化身——当然，一切只是**。在英国女王伊丽莎白一世生命的最后几年，众所周知她变成了一个严厉、苛刻的统治者。她绝不在朝臣面前流露丝毫的柔情和软弱。后来罗伯特·德弗罗，即埃塞克斯伯爵来到了宫廷，他比女王年轻许多。这位天不怕地不怕的伯爵常常指责女王尖酸刻薄。而女王却总是原谅他——他是那样富有活力，那么率性天真，没法控制自己。而他的批评却触动了她的心灵，埃塞克斯伯爵的出现让她记起了年轻时的梦想——那种**勃发、妩媚迷人的女性风情
——如今这种风情早已消失殆尽。当她与他在一起时，居然感觉那种女孩一般的朝气又回来了。他很快成为她最宠爱的人，而她则很快爱上了他。年长的人总是容易被年轻人吸引，因为年轻人让年长的人清楚地感到他们失去了梦想，而且悟出这些梦想是怎样消失的。这样，他们就会觉得年轻人的出现令他们重拾往日的活力，重新找到那些已被社会和年龄所压制的反叛的**。
这种**方法可以被广泛运用。如果不能先唤醒人们的缺憾和渴望，那么商家就无法诱使公众买他们的产品，政治家也无法诱使公众照他们的意愿行事。让公众对他们自己的身份特性产生疑虑，你就可以帮助他们重新界定。如果感觉不到缺失就不会被**——这是一条对个人、对群体、对民族都适用的真理。1960年，约翰·肯尼迪的竞选策略之一就是让美国人对20世纪50年代感到不满，感到这个国家早已偏离了最初的梦想。在谈到
20世纪50年代时，他不谈国家的经济稳定，不谈一个超级强国的崛起。相反，他暗示说，那个时代过于整齐划一，缺乏冒险精神，丧失了开拓者的风采。投票给肯尼迪就意味着扬起了集体探险的风帆，回归昔日梦想。任何加入这种集体远征队伍的人都被唤醒了昔日的荣光，意识到他们正在追回失去的梦想。群体同个人一样，也会为一成不变的常规所困，忘记了最初的目标和理想。太多的繁荣昌盛会把活力吞噬。直指这种集体焦虑，隐隐感觉这种物是人非的不安，你就会吸引一个民族。激起人们对现状的不满，让人们回忆起昨日的辉煌，会使人们感到心神不宁，感到身份的迷失。而你会成为重新为他们界定身份的人——这种**不可估量。
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