于是她们对劳伦斯另眼相待。现在是她们虚弱而多愁善感，因为她们心中有缺憾，而劳伦斯则显得无比强大。她们感觉自己越来越喜欢劳伦斯，这种情感从友谊变成了爱慕。一旦人们对自己产生怀疑，就很容易陷入爱情之中。
许多人为了保护自己免受困扰和攻击，屈从了日常生活的规范和轨迹，把自己关闭起来，从不以真心示人。但是这种习惯的深处，却涌动着深深的不安与疑虑，于是人们便时时处处设防，这使我们远离了真正的生活。**者偏偏触动这些伤口，将这些似有若无的想法暴露无遗。劳伦斯正是这样取得了成功：他突如其来、粗鲁无礼的攻击一针见血，令人猝不及防。
尽管劳伦斯依靠这种针锋相对的进攻取得了巨大的成效，但我们最好还是通过婉转曲折的方式激起人们的遗憾和不安的感觉。比如间接地把对方和其他人进行比较，或是隐晦地影射对方的生活不如他们想象中美好。你要让他们内心苦苦挣扎，为了何去何从而心神纷乱、焦虑不安。焦虑是一种心中有缺憾、有渴望的感觉．是点燃一切欲望的前奏。对方心中这些惊疑不定的想法为你施展**提供了良机，塞壬呼唤人们寻求刺激．寻求满足，因而人们跟随她沉人海底都无怨无悔。没有焦虑和缺憾就没有**可言。
对事物的渴望与爱慕不是因为已经拥有，而是因为身边没有。
**要点
——苏格拉底
社会中每个人都戴着面具：我们都故意表现得比真实的自我更坚定。我们都不希望别人窥探到我们内心的犹疑不安。实际上，真实的自我和个性远比我们表现出来的要脆弱，烦乱与空虚只是被掩盖起来。**者决不能被对方的表象所误导。人们其实很容易受到**，因为每个人实际上都感觉生命并不圆满．总觉得内心深处有某种深深的缺憾。让他们这些焦虑和狐疑浮出水面，他们就会被你吸引，心随你动。
假若你无法使人们平生第一次陷入沉思，意识到生命的缺憾，那他们无论如何不会为你所动，更不会爱上你。因此在实施**之前，在人们面前放一面镜子，让他们从镜中瞥到自己内心的空虚之处。一旦意识到这种缺失，他们就会把你看作是填补空虚的唯一人选。记住：大多数人都很懒。依靠自己的力量摆脱不安烦躁和无所适从之感来获得心灵的慰藉是件很费力的事，让别人来做这件事既省力又刺激。寄希望于别人来填补空虚的想法恰似一个缺口，让**乘虚而人。让人们为未来担忧，让他们心情沮丧，对自己的身份产生疑问，感到无聊和空虚正在侵蚀他们的生命，这样才算万事俱备，**的种子已经成功播下。
柏拉图的《会饮篇》是西方最古老的论述爱的专著，也是对我们的欲望产生了决定性影响的著作。在这部对话体的文章中，第俄提玛跟苏格拉底解释谁是爱神伊洛斯的父母。伊洛斯的父亲是“丰富”，或者说是“谋划”，而他的母亲是“贫困”或“缺憾”。爱神继承了这两种特性：他总是有缺憾，因此总在谋划着如何填补缺憾。因为他是爱神，所以他知道如果对方没有缺憾之感，爱情便不会滋长。这也正是他的爱之箭所要做的：刺进人们的身体，使他们感到缺憾，感到**，感到饥渴。这也恰恰是**者的主要任务。你必须像伊洛斯一样，攻击对方最柔弱的部位，刺痛他们自尊心上的裂口，让他们感到隐隐作痛。如果他们深陷在枯燥无比的生活常轨中不能自拔，就得设法让他们感觉更加刺痛。你需要的是可以稍微大而化之的伤口，一种不安的感觉，让他们觉得这种挥之不去的焦虑需要人帮他们摆脱，这个人就是你。劳伦斯正是一针见血地击中对方薄弱部位，激起对方深深的不安——他指责杰西·钱伯斯没有肉体欲望；指责伊芙．罗没有率真的天性：指责默里没有骑士风度。
克莉奥帕特拉在见到凯撒的第一个晚上就与他同床共枕，然而真正诱使凯撒成为她的裙下败将是在后来才开始的。在随后的谈话中，她不断地谈起亚历山大大帝，并暗示自己很可能是这位大英雄的后代。从没有人敢与亚历山大相提并论。正是这种暗示，使凯撒觉得自己渺小卑微。这种感觉使外表看来不可一世的凯撒感到不安。克莉奥帕特拉唤醒了他的焦虑，唤醒了他要证明自己伟大的强烈渴望。一旦有了这种感觉，克莉奥帕特拉便能轻而易举地使他走人自己的**之网。对自己男人气概的疑虑正是凯撒最**的。
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