你不必真的就这样说“我从这个故事中学到……”，尽管如果你这样做的话也不坏。在舒适感
阶段，这个结尾也许真的是一个教训。在吸引阶段，这个结尾可能更像是一句幽默台词。
17.8讲故事
讲一个故事的时间可以任意长，从30秒钟到30分钟，在合适的环境中甚至可以更长。确保你的故事长度适合你所处的环境。在很吵得夜店里，没有人会在认识你后听你讲超过一到两分钟的故事，所以此时你的故事要简短。稍后，当你处在舒适感阶段的时候，此时你也许已经和她坐在某个僻静的角落了，长一点的故事也许会更合适。学着根据环境的不同往你的故事里插入或移除一些素材。我的许多好故事都有“短版本”和"长版本"两个版本。
确保在你开始讲故事的时候你已经吸引了每个人的所有注意力。如果你还没有抓住团体的注意力，你可以大声提醒他们或者保持沉默直到他们注意到你。如果在你给他们讲故事的时候，你失去他们的注意力了，你只需要停下来看着他们直到他们的注意力重新回到你的故事上来。或者你可以开玩笑地说“嗨，节目在这里。”
我发现大多数男人犯的最大错误是他们没有让自己投入到自己的故事中去。为什么讲故事时要让自己投入到自己的故事中去的一个原因是，你的故事实际上是和你的个人经历联系起来的，你需要在讲故事的时候把你当时所有的个人经历调动出来。比如，如果你讲的是关于一个在你兄弟的屋子里举行的一个聚会的故事，你绝对有必要让你自己投入到当时的聚会情景中去。你应该能够看到，闻到，听到，尝到你在当时所能感受到的所有事物。
这些信息中的大多数是不必要的细节。你也许记得你的小姨子当时穿了一件红色长裙，而且她当时看上去不太舒服，但是这些信息与故事无关，不要把这个包括进去。但是你仍旧需要投入到故事当中去。最重要的是，这使你的心理情绪投入到当时的情景中去了。你会变得更有魅力、与你所讲的内容更加保持一致。这和演员不断的调用它们的个人经历来使他们更好的表达情感、引起观众的情绪反应一样，在这里你也可以这样做。另外，可以用背景信息来使你故事的其余部分变得更好一些。这就和一个作家创造大量关于他所创造角色的外传一样。外传里的内容从来没有的故事正文里出现过，但是它使角色更**，更有个性。
如果你对你所讲的内容没有兴趣，那么其他人就更不可能对你讲的内容感兴趣了。带领你的新朋友陪你经历你故事里的那段经历吧。个性化你的开场白，故事内容，还有你对其有真正的**的东西。某人在谈论一个把他的身材塑造的就像他外甥那样好的模特训练课程时眼里充满了兴奋和热情，这样讲故事的效果比像电影导演走过场那样谈论他的职业生涯的的效果要好得多。
在你的故事中有技巧的插入停顿。这会创造张力和预期。使用之前我们在本章中提到的故事元素，我在其中加了一些潜在的停顿。通常停顿可以加在你所描述的事实而不是情绪的地方。
1、我知道我朋友和餐厅经理都是白痴，而且我不能说出来。[停顿]最终我朋友付了帐，所以我是站在我朋友那一边的。
2、我喜欢纽约，但我总是认为这个城市有点奇怪。我想我现在知道奇怪在什么地方了。[停顿]是蘑菇。[停顿]上周我去纽约做秀……
3、我妈妈有一只又大又老的猫。它可能是唯一的一只[停顿]生来就没有平衡感的猫。
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