本章内容：
什么是讲故事
故事元素：放饵
故事元素：主干
故事元素：植入DHV
故事元素：开放式线索
故事元素：让她投资的时机
故事元素：结尾
讲故事
17.1什么是讲故事
讲故事是你军械库里的重要工具，尤其是在吸引和舒适阶段。就像在第七章讨论的那样，吸引阶段主要是关于让一个女人发现你的优点。有3种方法做到这一点：让她自己发现；让她从第三方了解；由你亲自告诉她。讲故事最适合第三种方法，因为这个方法允许你告诉一个女人几乎任何你想告诉她的关于你的事情。同样这个方法也给她提供了一个观察你个性的好机会——做一个好的讲故事的人，吸引一群人的注意显示了你的社交直觉和社交地位，也许还有幽默。这也向她展示你能感受情绪和表达情绪。
在舒适感阶段讲故事能帮助你与一个女人建立一个有意义的联系。讲故事能给她提供一个好机会来更好的了解你，同时讲故事也会鼓励她告诉你一些关于她的事情。
你讲什么故事和你如何讲故事能让一个女人深刻了解你的个性。确保你讲的故事反映了你最好的一面，你的价值，你的身份。
在本章我会用到大量短小的例子。这些例子通常不会是完整的故事，或者会有夸大来使要点更清晰。不要去记忆和复述这些故事；它们大多数只是被编出来用来说明某一个具体的讲故事技巧的。
讲故事的结构可能有点复杂，但这些都不是必需的。当我讲故事的时候，我会关注以下6个元素。
放饵
故事主干
植入DHV
给予她投资的机会
开放式线索
结论
17.2放饵
一个好的诱饵会引出一个故事，并给出一些关于你要讲的故事的线索。它应该创造一些悬念，并吸引你的听众的注意力。在你可能与一大群注意力分散的人交流的吸引阶段，吸引注意力尤其重要。在舒适感阶段，很容易吸引注意力，因为你有更多机会和她独处。
一个诱饵可以是一句陈述或一个问题。举例如下：
1、你去过巴黎吗？
2、我刚刚度过最疯狂的一天
3、你让我想起了……
理论上，诱饵应该与你要讲的故事有关。但是最好这个诱饵是有趣的，它不必与接下来的故事完全相关。这样的诱饵好过那些与故事完全相关但是不能吸引你的听众注意力的诱饵。
你可以使用有点类似开放式线索的诱饵。看看如下两个已经认识的人之间的对话。
他：你好吗？她：很好，你呢？
他：还行。有点累；今天下午我的飞机在跑道上停了两个小时。我不得不花一天时间去纽约。（诱饵）
她：为什么？他：开始讲关于花一天时间去纽约的故事。
17.3故事主干
故事主干应该是自然的。一些人提倡字斟句酌的写你的故事。在我教学员们讲故事的时候，我没有发现一个组合接一个组合来练习你的故事来使故事更简炼的方法有决定性的帮助。想一个令人满意的主题和你想要努力创造的情绪感染力比逐字逐句的记忆故事要有用得多。但是两种方法都要在实践中检验一下，看看那个对你更管用。
对女人来说，讲故事是关于情绪的。去除没必要的逻辑的或者真实的细节。你只想把无情绪感染力的内容最小化，来使你的故事更有效。额外的细节必须有其特别的目的（植入DHV）。
为了展示如何做到这一点，让我描述一下我最近的东海岸之旅，并在其中给出一个以上的情绪感染力要素。这里我们不关心诱饵或其他故事要素，我们只是努力用情绪来代替事实。
坏的故事：
上周我去费城出差，当我到了那里后，我去拜访了我在新泽西州的一个朋友。当我到哪之后，我们去特伦敦市的一家日式自助餐厅吃了寿司。我朋友总是很小气并喜欢便宜货。所以即使他想吃生鱼片，他却点了寿司，因为不限量寿司$25，而不限量生鱼片$30。我猜寿司更便宜是因为鱼是比较贵的原料。所以如果人们已经吃了米饭和海带的话，再吃一点点鱼就会饱了。但是我朋友却在每次转到生鱼片的时候拿走生鱼片，同时把寿司放回转盘里。这样他就能吃到生鱼片同时省下$5。当他第一次怎么做的时候，他们让他停止怎么做，但是当他再次怎么做的时候，一个经理跳了出来向我们咆哮，我们不得不离开了那里。幸运的是，当我们出来的时候我朋友付了帐，并且我们决定不付小费。
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