这个故事会更精彩，如果你加一个诱饵和一点情绪感染力的话。但是如果让一个女人积极投入到这个故事里去的话也会让这个故事感觉更精彩。让她投资的最容易的方法是问她一些关于你故事提到的她也许会与之有联系的要素的问题。例如
1、你养过宠物吗？
2、你喜欢猫吗？
3、你小时候最怕什么？
大多数让她投资的方法就是问她问题。但是你不必总是用问问题的方法。下面这个故事范例中会有一个停顿，这个停顿会迫使听众来投资。我同时在故事中也加了个诱饵。这通常也是一个放饵的好方法。
我：你养过宠物吗？她：是的，我养过两只狗，一条鲸鱼，一只骆驼。骆驼的名字是Bob。[好吧，她也许不会怎么回答。当我编造一个对话范例的时候，有时候我让女人的回答显得荒谬是想表明她的回应与我接下来要说的完全没有关系。]
我：哦，真的吗？我妈妈有一只猫。而且它恨我……
她：[blabla]
我：我妈妈的猫真的是又大又老。它可能是唯一的一只生来就没有平衡感的猫。我认为在架子和屋顶上保持平衡的能力是猫的基本能力之一。但是我们是住在一个岛上的，所以这只猫也许是基因突变了。总之，当我还小的时候，我最早的记忆就是这只猫走在我的婴儿床栏杆上，然后突然失去平衡摔到我身上来。这让我非常害怕。这事也许只发生过一到两次，但是在我的记忆里，这事就像一直在发生一样。在幼儿园，我们都被要求画一样让我们害怕的东西。你小时候最怕的东西是什么？[停顿看着她]
她：[blabla——她的回答可能会很有趣，告诉我她的回答是什么。谈论这个可以建立舒适感。我可以就这个话题继续*下去，或者只是让它变成一个关于她的开放式线索，然后在稍后再来谈论它。]
我：其他小朋友画的都是蛇或者怪兽之类的。这些从来没有吓到过我，甚至当我堂兄骗我说地板下有条蛇想让我害怕的时候，我都没有害怕过。我害怕的东西是我妈妈那只又大又老的猫。这就是为什么现在我有一个鱼缸的原因。我确定海马不会在我睡觉的时候跳出鱼缸到我的身上来。
这个版本的故事应该比前面那个版本的故事对女人更有影响力，因为她对这个故事有投资了。让她投资的方式对她来说应该不难，这点很重要。在听某人讲故事的过程中，突然插话讲一些有趣的事情会很难办到。但是每个人都知道自己是否养过宠物，或者小时候最害怕什么东西。
另外，你注意到开放式线索“我们住在一个小岛上”和“我有一个鱼缸”了吗。一些可以诱使她投资的普遍原则如下：
1、对听众来说，投资的方式应该尽可能的简单
2、听众的投资应该确保和促使故事讲下去
3、当你不想冒险让故事偏离方向的话，使用“概念性问题”
“概念性问题”是让她确认一些你假设的对她而言应该是属实的一些事实。例如，如果你讲一个关于你外甥的故事，你可能会这样开始“我8岁的外甥Samuel今天早上做了一件很有趣的事情。你喜欢小孩，是吧？”你等着她说“是”，然后继续把故事讲下去。
17.7结尾
一个好的故事应该以一种让人感觉故事已经讲完的方式来结尾。结尾没必要是一句可以让每个人笑得在地上打滚幽默句子。但是结尾必须要看上去像是故事已经讲完的样子。你绝对不想让她在你故事讲完的沉默之后突然问你一句“那么接下来发生了什么呢?”以下是一
些好的结尾例子（你可以想象一下有这种结尾的故事情节）：
1、这就是我为什么从来不喝龙舌兰酒的原因。
2、我确定他再也不会回来了
3、这可能是小孩第一次不得不告诉他的父母他摔倒了。
4、我确定海马不会在我睡觉的时候跳出鱼缸到我的身上来。
如果你想不出应该如何结尾，你可以通过告诉她你从故事中学到了什么的方式来结尾。
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