公司销售第二季度工作计划2019

  第二季度在我们的不经意间已经来临了。朋友，以下是由小编为大家精心整理的“公司销售第二季度工作计划2019”，仅供参考，欢迎大家阅读，希望能够对大家有所帮助哦！

  公司销售第二季度工作计划2019【一】

  为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度（五、六、七月为我公司第二销售季度）的工作重点。

  第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。

  一、市场网络建设

  目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司xxx公里内市场，实现无空白市场。

  1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

  2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；

  3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）

  二、销量目标的达成

  目的：提升销量，确定客户四、五、六月份的销售方向和销售重点。完成销量xx万。（四月份xx万、五月份xx万、六月份xx万）

  1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”；

  2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）

  3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。

  三、团队管理

  目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。

  1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”。

  2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。

  3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 （包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。

  4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。

  四、市场调研及新产品提报

  1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。

  2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。

  在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。

  公司销售第二季度工作计划2019【二】

  为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占xx地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第二季度销售工作计划，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。

  一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

  1、公司组织架构

  厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等； 生产组：生产、仓储；

  质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导； 销售组：销售及销售管理；

  策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系； 财务部：会计、出纳。

  二、市场营销策略

  1、以市场为先导，合作伙伴为基础

  坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对xx市的x县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开xx地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。