公司销售第二季度工作计划2019

  2、区域链条管理，确保货款回收

  以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

  3、优惠销售政策，保障服务质量

  开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

  4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准

  内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人；

  考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。

  三、产品销售模式

  负责xxx墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

  四、xx墙体保温材料销xx地区销售任务

  （一）产品销售任务目标（2019年4月x日—2019年5月xx日）。

  （二）产品销售任务分解（2019年5月x日—2019年6月xx日）。

  （三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。

  1）xx地区市场区域划分及人员配置。

  2）xx地区销售总监待遇及福利。

  1、出差食宿补贴相关规定

  销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

  2、绩效奖金相关规定

  销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

  3）xx地区业务主管、区域经理待遇及福利

  1、出差食宿补贴相关规定

  业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。

  2、绩效奖金相关规定

  业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

  4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

  5）其它说明

  ①以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销；

  ②除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内；

  ③绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内；

  ④销售提成按公司规定的达标标准给予结算

  ⑤提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。

  （四）业务主管、区域经理、业务员销售提成

  xx墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准

  （五）业务考核管理

  1、考核评估

  业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估；

  业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估； 销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

  2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。

  3、绩效考核表（由策划组另行制定）。