4权威原则：人们通常会服从权威 例子：一些助理医师曾向我们寻求帮助，他们表示病人不愿按要求进行健康锻炼。不管怎么强调锻炼的重要性，病人就是不愿听他们的。当我们去检查室查看时，十分吃惊的发现，检查室的墙上一片空白，整个房间什么证书也没有。于是我们建议他们放些证书在鲜艳的地方。不久，助理医师就表示病人愿意听他们的话了。 启示：我们可以通过提高自己的权威来增强说服力。例如拿出学历、获奖证书，以及让合适的第三方为您说话。 对策：不要盲目服从权威。
5忠实原则：善于暴露自己的缺点，便可增强对方的信任，从而将劣势转化为优势。 例子：大约五十年前，恒美DDB广告公司接了一个很棘手的策划案：为一种德国产的小型汽车打入美国市场。要知道，在这之前美国人偏爱的都是大型的国产汽车。然而，在广告播出后的短短时间内，那种德国产小汽车——大众旗下的甲壳虫，就摆脱了原来滑稽可笑的形象，一举成了畅销车型。为什么？毫无疑问，这个广告打破了当时业内的常规做法。它直接告诉消费者，甲壳虫不符合当时美国人对汽车的审美观。广告语是这样的：“丑只是表面的，它能丑的更久。”因为提及商品一个小小的缺点能增加广告的可信度。接下来说到商品的优点时，比如甲壳虫的经济实惠与节油，人们就更会相信所言属实了。 启示：有时候承认自己的缺点，反而能给你带来好处。
二正当的说服 上文讲解了社会影响策略在说服过程中的运用。具体来说，就是怎样用正当途径说服他人，建立起他人对自己的信任感，并突出信息、项目或产品的优势，最终达到双方收益的效果。如果使用虚假信息欺骗他人，也许短期内有用，能让他人认同某个不合理的观点，或说服消费者购买劣质商品，但当这种技俩被揭穿后，接踵而来的肯定是长期的损失。 例子：第三套实验中，客人以为服务生给完第一颗糖果就会离去，因此，后来的第二颗糖果另他们很意外，同时，第二颗糖果表达的意思是：服务生对该顾客很有好感，所以才会折返送他第二颗糖。但是值得注意的是，如果服务生把这种技巧用在所有客人身上，不仅会让顾客产生反感，久而久之，还会令该方法失效。相反，这会被看作是在使心眼，到头来聪明反被聪明误。 启示：我们应该正当的使用说服力的原则，而非将它作为欺骗的手段。
《说服力》读后感(五)：就这样将你说服
说服力
说服力是执行力和领导力中非常重要的一项，除非你隐居山野，只要和他人需要进行沟通协作。说服力就是必不可少的能力。提高说服力，可以帮助自己和团队顺利的完成自己的目标，甚至减少成本。
说服力是一本科学，而非艺术。简单来说就是让目标人做某事，或者不做某事。它基于以下几个人类的行为特征。这些特征从人类在漫长的岁月里进化而来，我们有意无意的受这些特征的左右。
1 从众
“当人们对一件事包不明确态度时，他们倾向于观察周围人的做法，以指导自己的行为。”这就是所谓的从众原理--人们倾向于与他人的行为保持一致。面对选择时，如果无法自己做出判断，和多数人保持一致是最安全的做法。虽然未必是最正确。
希望别人做某事时，我们可以告诉或是暗示别人已经有很多人这么做了，你也这样做吧；很多人已经使用这项服务了，你也来用吧。。。。。身边的例子就是小米的饥渴营销。不管是不是真的产能跟不上，有了很多人买，现在很难买到的效果，就会吸引更多人买。
而且人们更倾向于和自己身份地位等共性多的群体的行为保持一致。因此，我们要做好客户的调研，用他们能认同的群体、语言、行为来促进事态向自己希望的方向进展。
但随之出现一个新的问题：现实中从众现象无处不在，被盲从的事并不一定是我希望发生的事，如经济危机中的银行挤兑。所以希望别人做（不做）某事时，无论我们是否利用从众原理帮助我们，最好都不要让目标人群看到与我们意愿相反事件的普遍性。
可见，社会阴暗新闻的曝光的正面意义毋庸置疑，但它实际上也带来了错误的信号---这种行为很普遍，“我”也可以来试一试。
2折中
人们行为上总是有折中的倾向，无论是否正确。宏观上人们都会努力减少自己和平均线的差距。这带来两个问题：如何鼓励表现在水平线下的人提高表现；如何避免表现在平均线上的人走向平庸。
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