讲一个好故事,把自己的梦想和情怀融入其中,引起共鸣,这是创始人自我包装的起点。传统的血液检测,要去医院抽血,有些检测还要抽不少的血。Elizabeth 每次讲创业故事,都会从自己害怕抽血用的大针头开始,“我无所畏惧,除了针头”。她还眼含热泪地说,如果以前有这样的产品,就能挽救她因癌早逝的叔叔。
在一个巨大的市场里做颠覆性的创新,又有悲天悯人的情怀,这种故事结构,很容易唤起人们的共鸣。Theranos 合作公司的一位高管,就是因为自己老公常年受癌症折磨,对抽血化验的痛苦深有体会,才被 Elizabeth 深深打动,极力推动与 Theranos 的合作。想起我妻子在怀孕期间,有一次抽血化验居然被抽了4管血,当时真是心疼得不能行,如果有 Theranos 这样的技术,多花几倍的钱也是乐意的。
2. 外表和气场
有了梦想和情怀,还要从外表和气场上看起来像是能实现这个梦想的人。Elizabeth 处处模仿乔布斯,一样的牛仔裤、黑色套头衫,甚至在产品、会议室的命名上,也是苹果风格。谈话时故意压低声音,出行时的私人飞机和成队的保镖,再加上斯坦福辍学、女性创业者、即将改变世界的血液检测技术等标签,谁能怀疑她就是下一个乔布斯?
外表容易模仿,所以国内会有雷布斯、贾布斯、周布斯、罗布斯……牛仔裤、黑色套头衫仿佛成了创业者的标配。要想超越形似,达到神似,还需要在气场上进行修练。不要觉得这不重要,要想得到员工的追随,合作伙伴的认可,投资人和媒体追捧,你必须得是一个“靠谱”的人,而且要看起来真的“像”是一个“靠谱”的人,而气场,会让你更“像”。
二、公司的自我包装相对创始人的自我包装来说,公司的自我包装更重要。公司的品牌形象并不是高大上的官网和 Slogan,而是当别人想到你的公司时,脑海里马上浮现出来的那句话。
1. 给自己一个显要的标签
定位理论的流行,使得很多公司都会做自我定位。定位重要的不是自己要做什么不做什么,而是在别人心智中的形象,别人以为你是做什么的,做的怎么样。你得把你做的事进行包装,植入到别人的心智里,让别人想起你时,马上想到你的公司是个什么形象。Theranos 把自己包装成了仅次于特斯拉的“改变世界的创业公司”,未来的 Apple,甚至要超越 Apple。
2. 给自己来点神秘感
严苛的保密协议,专业的保安队伍,创始人的代号、保镖、私人飞机,团队之间的信息阻隔,等等,让人觉得 Theranos 这家公司都有点神经质。企业的品牌包装,不是一味的宣传,还要有神秘感,哪些都方该露,哪些地方不能露,就像超**一样,有点神秘感,才会有想像空间,才会在曝光的时候获得放大效应。
3. 不断升级的信任背书
很多人都会震惊于 Theranos 豪华的董事会和投资人名单,像舒尔茨、基辛格、默多克、Carlos Slim、Tim Drapper、Larry Ellison 这样的人,每一个都是普通创业者想都不敢想的,却纷纷跳入 Theranos 的彀中,为其提供极好的信任背书。我们总是觉得资源不够,可又几人天生就是一把好牌的呢?无非是够到一个小资源,借这个再去够更大的资源罢了。自己的盘子不够大时,大的资源不会看上你,看上你了你也接不住。做大盘子,踩着小资源去够大资源,手里的牌会越来越好。
三、公司文化和管理读《Bad Blood》的过程中,一度怀疑作者对 Theranos 有极大的偏见。怎么可能会有哪家公司的管理烂到这种地步?这样的公司是怎么活了10多年的?作者没有给出答案,但从“偏见”中,也有一些别的体会。
1. 糟糕的文化导致人才流失
Theranos 的两位老板都很多疑,对员工不尊重、不信任,甚至经常以辞退相威胁。不少能力很强的人,当初费了很大心思招进来,有的被辞退,有的主动离开。Theranos 的情况比较极端,但因企业文化导致的人才流失,在很多企业都很常见。公司发展过程中,越是能力强的人,对糟糕文化的容易度越低,他们也容易找到新工作而离职。很多公司发展到后来,只有苦劳没有功能的平庸者靠熬时间爬上了高位,形成更烂的企业文化。能力强的人,很难为了保住工作而忍辱负重;平庸者看起来对公司很忠诚,但却不能创造太多价值。
2. 作恶,一旦开始就无法停止
Theranos 最初也想做好产品,只是在遇到困难时临时作个小假应急,当靠小假画的饼越画越大,就不得不全盘作假了。创业公司里,没有什么事是容易做的,没有什么钱是容易赚的,所谓的“捷径”,可能就是通向地狱的不归路。撒一次谎,后来需要一连串的谎去圆前面的谎;作一次恶,尝到作恶的甜头,后面就会不断作更大的恶、更多的恶去追逐更大的利益。Theranos 的故事,足够让创业者引以为戒,不要等到末日审判的时候,再悔不当初。
上一篇:被遗忘的花园读后感精选10篇 下一篇:《张枣随笔选》读后感精选10篇
推荐小说: 二号首长 侯卫东官场笔记 官场之风流人生 官道之色戒 脸谱 红色仕途 沧浪之水 驻京办主任 医道官途 重生之风流仕途 风流仕途 官道之权色撩人 官场之财色诱人 官路红颜 官场桃花运 官场风月 官道无疆 一号红人 官商 重生之官路商途 宦海沉浮 重生之官道