《Bad Blood》读后感10篇(5)

讲一个好故事，把自己的梦想和情怀融入其中，引起共鸣，这是创始人自我包装的起点。传统的血液检测，要去医院抽血，有些检测还要抽不少的血。Elizabeth 每次讲创业故事，都会从自己害怕抽血用的大针头开始，“我无所畏惧，除了针头”。她还眼含热泪地说，如果以前有这样的产品，就能挽救她因癌早逝的叔叔。

在一个巨大的市场里做颠覆性的创新，又有悲天悯人的情怀，这种故事结构，很容易唤起人们的共鸣。Theranos 合作公司的一位高管，就是因为自己老公常年受癌症折磨，对抽血化验的痛苦深有体会，才被 Elizabeth 深深打动，极力推动与 Theranos 的合作。想起我妻子在怀孕期间，有一次抽血化验居然被抽了4管血，当时真是心疼得不能行，如果有 Theranos 这样的技术，多花几倍的钱也是乐意的。

2. 外表和气场

有了梦想和情怀，还要从外表和气场上看起来像是能实现这个梦想的人。Elizabeth 处处模仿乔布斯，一样的牛仔裤、黑色套头衫，甚至在产品、会议室的命名上，也是苹果风格。谈话时故意压低声音，出行时的私人飞机和成队的保镖，再加上斯坦福辍学、女性创业者、即将改变世界的血液检测技术等标签，谁能怀疑她就是下一个乔布斯？

外表容易模仿，所以国内会有雷布斯、贾布斯、周布斯、罗布斯……牛仔裤、黑色套头衫仿佛成了创业者的标配。要想超越形似，达到神似，还需要在气场上进行修练。不要觉得这不重要，要想得到员工的追随，合作伙伴的认可，投资人和媒体追捧，你必须得是一个“靠谱”的人，而且要看起来真的“像”是一个“靠谱”的人，而气场，会让你更“像”。

二、公司的自我包装

相对创始人的自我包装来说，公司的自我包装更重要。公司的品牌形象并不是高大上的官网和 Slogan，而是当别人想到你的公司时，脑海里马上浮现出来的那句话。

1. 给自己一个显要的标签

定位理论的流行，使得很多公司都会做自我定位。定位重要的不是自己要做什么不做什么，而是在别人心智中的形象，别人以为你是做什么的，做的怎么样。你得把你做的事进行包装，植入到别人的心智里，让别人想起你时，马上想到你的公司是个什么形象。Theranos 把自己包装成了仅次于特斯拉的“改变世界的创业公司”，未来的 Apple，甚至要超越 Apple。

2. 给自己来点神秘感

严苛的保密协议，专业的保安队伍，创始人的代号、保镖、私人飞机，团队之间的信息阻隔，等等，让人觉得 Theranos 这家公司都有点神经质。企业的品牌包装，不是一味的宣传，还要有神秘感，哪些都方该露，哪些地方不能露，就像超**一样，有点神秘感，才会有想像空间，才会在曝光的时候获得放大效应。

3. 不断升级的信任背书

很多人都会震惊于 Theranos 豪华的董事会和投资人名单，像舒尔茨、基辛格、默多克、Carlos Slim、Tim Drapper、Larry Ellison 这样的人，每一个都是普通创业者想都不敢想的，却纷纷跳入 Theranos 的彀中，为其提供极好的信任背书。我们总是觉得资源不够，可又几人天生就是一把好牌的呢？无非是够到一个小资源，借这个再去够更大的资源罢了。自己的盘子不够大时，大的资源不会看上你，看上你了你也接不住。做大盘子，踩着小资源去够大资源，手里的牌会越来越好。

三、公司文化和管理

读《Bad Blood》的过程中，一度怀疑作者对 Theranos 有极大的偏见。怎么可能会有哪家公司的管理烂到这种地步？这样的公司是怎么活了10多年的？作者没有给出答案，但从“偏见”中，也有一些别的体会。

1. 糟糕的文化导致人才流失

Theranos 的两位老板都很多疑，对员工不尊重、不信任，甚至经常以辞退相威胁。不少能力很强的人，当初费了很大心思招进来，有的被辞退，有的主动离开。Theranos 的情况比较极端，但因企业文化导致的人才流失，在很多企业都很常见。公司发展过程中，越是能力强的人，对糟糕文化的容易度越低，他们也容易找到新工作而离职。很多公司发展到后来，只有苦劳没有功能的平庸者靠熬时间爬上了高位，形成更烂的企业文化。能力强的人，很难为了保住工作而忍辱负重；平庸者看起来对公司很忠诚，但却不能创造太多价值。

2. 作恶，一旦开始就无法停止

Theranos 最初也想做好产品，只是在遇到困难时临时作个小假应急，当靠小假画的饼越画越大，就不得不全盘作假了。创业公司里，没有什么事是容易做的，没有什么钱是容易赚的，所谓的“捷径”，可能就是通向地狱的不归路。撒一次谎，后来需要一连串的谎去圆前面的谎；作一次恶，尝到作恶的甜头，后面就会不断作更大的恶、更多的恶去追逐更大的利益。Theranos 的故事，足够让创业者引以为戒，不要等到末日审判的时候，再悔不当初。

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