她们通常的回应是重申自己有冒险精神,或者说,“我也不确定你到底能不能和我玩到一起去?”
我的回答是:“那么今年里你做过的最疯狂的事是什么”。
在她们告诉我之后,我会说:“我正在想,我是不是对你期望太高了一点……”
然后我会说:“你是一个外向的人吗?”
如果她回答是,我会说:“太好了,看来我们可以一起出去玩了。不过我还是不清楚你到底有多外向,如果我把你介绍给我的那些朋友,他们会不会发现你是个拘谨的人,而让我难堪”(关键点是,用一种完全调侃的语气说这句话。如果你表现太严肃,你很可能把女孩吓跑——尤其对于比较冷淡的女孩)。
然后继续问她们,是什么事让她们变得外向或者为什么说自己是个外向的人,来测试她们。
无论是关于冒险精神还是外向,如果她们给我的回答中提到了性,我就会跳过下一步。不过如果她们没有提到性(事实上这种情况比较少),我会问她们最疯狂的**地点是哪。
我想你们中的一些人会问:为什么这时他就敢问这个了?我能这么做的原因是,我已经让她们牢牢记住了外向和冒险性,所以根据兴趣的一致性原理,她们也会遵守她们有兴趣的东西。如果她们装正经,我就指责她们、说她们骗我喜欢冒险又外向。
一旦她们告诉你,她们曾经最疯狂的**地点,她们也会问你同样的问题。你需要用一个比她们的答案更疯狂的故事来回答她。(记住这里的潜台词是,你希望找到一个喜欢冒险的人,但无论她多么有冒险精神,她都肯定不像你那么喜欢冒险)。
然后我会开始讨论**。我可能对她说:如果有个接吻培训班,你觉得老师会给你什么等级?他们通常会说,A(美女总想保持自己的价值)。然后我就吻她们。为什么能这样?因为我已经做过了三个测试,她们都认可了:她爱冒险,她外向,她很擅长接吻。如果她不去接受我的**,她显然之前撒谎了——女人很讨厌留下撒谎的名声。
筛选和测试是让女人落入你的框架的最有用的方法之一:
筛选和测试的一个好处是,测试女人是否愿意达到你的标准,期望和原则。这就是我们刚才讲到的。
另一个好处通过认可她,然后测试她是否达到了你认可的标准,你让她不知不觉地落入了试图获得你的认可的超框架。我们来看一个例子。
当我和女人说,“你看起来很爱冒险,是吗?”她们大多会回答,“是的”。是因为大多数女人真的爱冒险?不,绝对不是。但大多数女人——或者至少我认识的女人中的大多数——都希望别人认为她是爱冒险的人——有谁希望别人认为她是一个无聊的人吗?事实上,当我问她们是否爱冒险时,她们把我的问题当作是对她们爱冒险的认可,这正是她们期望的(这也有称赞和表扬的因素)。
然后我会说,“我不知道你到底有多么喜欢冒险,是什么让你喜欢冒险?”这里我就在测试她,让她来想我证明她确实是一个爱冒险的人。大多数女人都会接受这个测试,原因如下。
第一,就像我上面说的,如果她们不接受测试,她们之前的话就被认为是在撒谎。
第二,如果她们不接受测试,不向我证明她们确实爱冒险,那之前我给她们的关于她们喜欢冒险的称赞和认同也会随之消失。让自己不被认同的风险太大了,女人会宁愿选择接受测试。
不知不觉中,她们在注意并维护着我对她们爱冒险的表扬和认可,她们开始依赖于我的这种认可。
只要女人接受了我的测试,她们就落入期望得到我的认可的框架。注意这种框架是多么符合我的超框架:
1、我是奖品
2、她在尝试让我喜欢她,或者试图赢取我——无论是勾引我还是试图获得我的认可肯定
3、她很希望我愿意和她滚床单
4、只有当她达到我的期望和标准时,我才会愿意和她滚床单
筛选和测试实际上是推拉的一种形式:
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