所谓冷读，就是一系列被精神科医师，占卜师等应用的用于判断另一个人的技术。这种技术经常用于说服对方，冷读者对某个事物具有一定的认识，并且往往比事实上他们所知道的要多。即使不熟悉被读者，冷读者仍然能快速地根据被读者的肢体语言、年龄、穿着获取一系列信息等进行高概率的猜测。当猜测成功，可以继续*分析，如果不成功，则快速地转移话题。
之所以将冷读术专门列为一章来讲，是因为冷读术在很多阶段，如过渡阶段，建立舒适感阶段等都可以应用，是一种很好的话术技巧。
冷读者一般会先取得被冷读者的合作，比如运用“旁观者清”的理由，说服被读者说自己也许可以帮他/她更好地理解自身。接下来最重要的（我个人觉得是精髓）就是：要利用被读者希望被理解的心理，做出冷读。具体来说，冷读者给出的都是很抽象的一些观点（运用一系列的技术），但是被读者往往会自己重新理解、联系这个观点，从而帮助冷读者对被读者有更多的理解而做出进一步的冷读（巴纳姆效应）。因此，虽然句子、话题是冷读者提供的，但是这些的意义却是被读者赋予的。（这也解释了为什么星座那么多人信，因为本身是模棱两可的东西，只是人本身会不自觉地思考自己的过去而自动去配对，从而觉得“准确”)。尤其是当被读者有某方面如感情、身体情况以及金钱方面的需求时，对症下药，冷读成功的几率会更高。
大概套路为：冷读者试探性陈述或问题->被读者给出更多的信息->冷读者重复被读者给出的信息，以加深理解;或者略去不重要的信息。
这样做的结果就是：大部分的时间里读者都在"瞄准"被读者肯定的信息，而忽略否定的信息，从而给被读者造成读者很理解他们的印象，从而对读者产生信任或依赖。
一、为什么使用冷读术
冷读术的核心是什么？其实非常单纯，只不过是一种利用每个人潜意识的〃自我〃心态，所研发出来的诱导沟通法，要先明白，人性全都是〃自我〃的，自己给自己的解释往往是最强最不可破解的逻辑!而人因"自我"而说出来的话，通常也最是**裸的反映当事人的内心，冷读者的任务就是将这些东西给诱导出来，并且帮〃对方〃的心理说话，或套用对方心中的想法，其实也就是种〃极端同理心〃的表现，当然容易取得任何人的信任！
想必一定还有人不懂，没关系，我们用更简单的方式举例吧!今天我拿钱给我外婆的时候，我跟她说我们现在要去家乐福，外婆说〃我现在不能离开这边耶！〃此时，普通人可能会问〃为什么(WHY?)〃，但冷读者就知道这时候要问的问题是〃喔，你要准备晚餐唷!〃
这两种问法有何差异？如果你有看出来，表示你真的是有诈骗师阿不，是冷读者的天分丨我们人的潜意识中，对于〃为何(WHY?)〃这个词汇其实很反感，根据研宄，这种〃质询式问法〃，会让他人启动〃潜意识防卫机制〃，除了反感之外，恐怕这种问答习惯在感情上也常会害你被〃打枪〃!所以，冷读术就是教你〃偷偷绕过对方潜意识防卫〃，想套不出资讯也难丨
冷读术何以能绕过大脑的思考，就是让对方大脑不必要想〃要不要回答，要怎么回答，该不该说谎〃的复杂问题，仅是直接〃帮你订正〃你说的话而已，而正好，人的大脑对于〃订正他人的话〃这点很鸡婆，甚至有爽快的感觉丨
二、冷读的具体使用
1.如何找聊天话题
新手们最苦恼的问题之一就是，开场白顺利地开启谈话，可却不知道该聊些什么让谈话延续下去。冷读中的一个说法是“捲入情境”。因为任何人最喜欢和最关心的东西是自己，所以只要设法让对方说出自己的事情，她就会被捲入你所设置的情境中去了。也就是说，多引导她去说她自己的事情，她就会发生兴趣。不过值得注意的是，应该是“引导”，而不是“盘问”，毕竟聊天和审犯人是不一样的。
2.同步呼吸法
冷读术认为，沟通的关键不在于你如何去说话，而在于你如何去聆听。不要根据她说话的逻辑内容去点头，而是要配合她的呼吸节奏慢慢地深深地点头。这种同步呼吸法会在对方的潜意识建立对你的舒适感。
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