2019销售五月份工作计划

  2、政策措施、资源调配的改进建议。

  3、人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

  4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

  5、客户：主要攻关XX大客户（目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报）。

  6、销量：至少完成XX台零售。

  7、配合：配合总部组织的节油大赛活动。

  8、学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。

  9、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。

  10、关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。

  2019销售五月份工作计划（三）

  关于我销售的五月份工作计划如下：

  一、客户关系的维系

  1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，能挖掘二次需求。

  2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

  二、工作细节的处理

  1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

  2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

  3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

  三、工作目标

  争取下月工作成绩达到部门平均水平。

  2019销售五月份工作计划（四）

  在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。

  我的五月份个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员。

  工作计划如下：

  一、市场SWOT分析

  （1）优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

  （2）劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。

  总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

  二、产品需求分析

  1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

  2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

  3、家具产业：主要是：五金类家具。

  4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

  5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

  6、造船业等等。

  三、个人工作计划如下

  1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

  2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待

  3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

  4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

  5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

  6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

  四、对自己工作要求如下

  1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

  2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

  3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

  4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。