服装销售工作计划范文2019

  服装销售工作计划范文2019（三）

  2019年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。

  一、市场方面

  1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

  2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

  3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

  4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

  5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

  二、管理方面

  1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

  2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

  3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

  三、自我要求

  1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

  2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

  5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

  6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

  7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

  8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

  10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。

  2019年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。

  服装销售工作计划范文2019（四）

  为了2019年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定2019年工作计划如下：

  一、清点货品，做到心中有数

  1、掌握每款货品数量

  2、掌握每款号码情况及数量

  3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

  4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

  二、管理好账目

  1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

  2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

  三、团结好员工

  与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。

  四、商品陈列

  1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

  2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

  3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

  五、增加销售额

  1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

  2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

  3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

  4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。