红酒销售计划

  （2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

  4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

  四、***x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

  由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

  1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

  2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

  3、泗水：同滕州

  4、峄城：尚未解决

  通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

  根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在**索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

  1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

  2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等； 办事处运作的具体事宜：

  1、管理办事处化，人员本土化；

  2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

  3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

  4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

  五、对公司的几点建议

  1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

  2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

  3、集中优势资源聚焦样板市场；

  4、注重品牌形象的塑造，

  总之***x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的***x年，站在x年的门槛上，我们

  看到的是希望、是丰收和硕果累累！

  红酒销售计划（二）

  一、公司人力资源管理方面

  1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

  2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

  3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

  4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。。

  5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。

  6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办-理社会保险。

  7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

  8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

  9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

  二、办公室及后勤保障方面

  1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。