销售部门季度工作计划2018

  对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。销售部门季度工作计划2018如下，快随小编一起来了解下。

  销售部门季度工作计划2018

  在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。

  我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

  第四季度 工作计划 如下：

  一、市场SWOT分析

  (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

  (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

  总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

  二、产品需求分析

  1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

  2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

  3，家具产业：主要是：五金类家具。

  4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

  5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

  6，造船业等等。

  三、个人工作计划如下：

  1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

  2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

  3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

  4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

  5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

  6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。