6.对于初次见面的人，应该准备些什么才能取得对方的信任呢？因为只有“外表”可以判断，所以判断的依据就成了一件简单的事:服装是否整齐。
7.晴朗的日子里，客户是不会坐在办公室或家里等你的。“啊，今天我可不想出门！”只有下大雨的日子、烈日当头的日子以及寒风刺骨的日子，才是能够见到大人物的时候。如果和其他业务员做一样的事情，你只会获得和他们一样甚至比他们地的业绩。
8.如果我早晨6点到公司，一直到中午12点就有6个小时的时间，那我可以在一上午完成我一天的工作量。在这段时间内，还可以对前些天的工作进行检查和回顾。这就是第一次回转。
从午后到傍晚的时间我可以进行另外一项工作。在这段时间里，我可以考虑下一步的计划，或者拓展新客户。这就是第二次回转。
下午6小时过后的时间用来会餐和接待。在这段时间里，可以一边喝酒一边让客户对我敞开心扉，进行一次成功的交流。这就是第三次回转。
虽然一年只有365天，但是像这样把一天时间进行三次回转，可使用的时间就是一般人的3倍，生意成功的可能性会是原来的3倍。
这种一天三回转的方式，不光适用于经营者，我希望普通的公司员工也试一试。这样的话，你就会掌握业绩是别人3倍的技巧。
例如，将早上起来直至中午的时间用于完成本来的工作，将午后的时间当做对未来自己的投资时间，晚上的时间就当做扩充扩充人脉和学习的时间。总之，目的都是有效利用自己的时间获得自身的成长，这才是成功的关键。
9.工作太辛苦、上司太严格、工作量太难完成、和客户发生纠纷。。。他们辞职的理由五花八门。只因为眼前的小事而一时脑热，马上就辞职的人，也只能以“野村公司很残酷”为借口而断送自己在这家公司成长进步的前途，除此以外不能获得比这再多的东西。
10.我在四处碰壁或是面对困难处境时，不会向他人抱怨或是与人互相安慰，而是一个人静静滴待着，进而解决问题。
“一个人走开”、“不聚在一起抱怨”，这是除了运气管理以外非常重要的一点。
如果有两个以上的人聚在一起，那就肯定会抱怨或说一些坏话，即便自己不说，对方也会说，所以就一定会陷入一种消极的氛围中。在这种情况下，自己也会因“情况不是这样的”而变的疲惫。
就算遇到困难，也不要像相互抚慰伤口那样说抱怨的话。
11.面对困难时，你不应该喝闷酒，更不应该和别人聚在一起相互抱怨，这样只会让悲哀的情绪扩大。
当自己实在疲惫、无论如何身心都不能自由活动时，不要与他人聚在一起，而是要一个人走开。
12.既然经营者一方制定了25万亿日元的计划，这个数字就具有一定的意义，员工们只要向着这个目标一直努力就一定会成功。
但这并不代表我们可以采取马马虎虎的态度。为什么要制定25万亿日元的目标，完成后要干什么等是经营者一方应该考虑的问题。而我们这些士兵小卒，应该做的就是怎样完成这个数额。
这里没有“能”和“不能”的选择，只有“做”和“不做”的意志。
既然这样，那么在最开始就说“不能”这样的行为，就等于自己给自己划定了界限。我们必须时刻清楚地认识到自己的敌人就是自己。
13.进入职场后，能不能成为人生的胜利者并不在于在比赛场上表现出色，而在于能不能将理所当然的的事情做好；
14.“做好那些理所当然的事”抱持这一观点，你就会发现日常生活中有很多这样的事。例如，你下班后的桌子是什么样？你使用后的卫生间很清洁吗？
15.经常有人抱怨工资低。在我看来，所谓的工资就是自己在市场中的价值。只能得到低工资，证明这些人只有这些价值，仅此而已。如果要抱怨的话，与其抱怨公司，不如抱怨只有这些价值的自己。
16.实际上，所谓“适合自己的工作”，在这个世界上从来都不存在。而且必须自己适应工作才行，谁也不例外。不要幻想公司像一家高级服装供公司给顾客定做外套一样，专门给你定制一份工作。这是不可能的。
大家最初都十分辛苦、烦恼、四处碰壁，一直拼命努力，然后找到自己和工作的平衡点，并在这个过程中终于有所感悟。、
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