第二天上午,雅山市方面继续与海腾公司进行谈判,不过,这次吴海和刘正宇均已到场。
大家入座后,孙富学将昨天的商谈结果作了一个通报后,就对方昨天提出的一些要求和问题进行了解答。
海腾公司提出的条件和问题,昨晚的时候,孙富学已专门向刘正宇进行了汇报,两人商量之后,还在电话中向汪志武市长和徐为民书记进行了汇报请示。
因为对方提到的一些要求,刘正宇和孙富学并不敢擅自表态,比如关于税收减免问题,海腾公司提出五年减免,这与雅山市出台的优惠政策不符,还有就是土地出让金的问题,海腾公司的出价,和雅山市方面的要求也相差甚远。
关于这个问题,刘正宇的意思是按照市里的规定办理,不会做出任何让步,可孙富学一心想引进企业,却是希望能给予适当的让步,最后刘正宇同意向两位领导汇报请示。
徐为民书记在这个事上的态度十分明确,就是按照刘正宇的意思办,而汪志武的态度也和徐为民书记的态度难得的一致。
听到两位领导都指示这次谈判由刘正宇副市长全权负责,孙富学这才不得不重新认识刘正宇在市里的份量。
海腾公司的人听孙富学回答税收减免和土地出让金的优惠,只能严格按照市里的相关政策要求办理时,负责谈判的副总肖河就望着孙富学道:“孙主任,看来你们雅山市对我们到你们市投资建厂缺乏诚意啊,连这点要求都不能满足,你说我们凭什么到你们市投资?”
孙富学听到肖河咄咄逼人的话语,一时之间竟然无言以对。
吴海坐在一边听着肖河的话,脸上却是沉静如水。
刘正宇看到肖河那不满的神情,将手里的笔放下,轻咳了一声,待大家安静一来,这才说道:“吴总,肖总,海腾公司的各位领导,我说两句吧。”
海腾公司的人昨天一直与孙富学谈判,对刘正宇并不熟悉,只是刚才听雅山市方面介绍说这是雅山市的常务副市长。
不过肖河看到刘正宇十分年轻,自然心里就有几分轻视。
其实这也不怪他,要知道有意愿投资的企业就是大爷,是各地领导争相拉拢的宝贝,他们走到哪里,都会受到隆重的接待。
这时听到刘正宇这话,那眼神中就透出傲慢,“刘副市长莫非改变了主意?”
他这句刘副市长一出口,吴海的脸色不由一变,因为他发现刘正宇的神情顿时**。
不过,刘正宇很快就恢复了正常,望着肖河道:“你是负责海腾公司投资这一块的肖副总吧,昨天孙主任和你们的商谈情况,我已经了解了,也知道了我们双方的分歧在哪里。我们双方有了分歧,在我看来,并不是坏事,而应该是好事,为什么呢,因为只有我们双方都十分重视这次投资商谈,才会将各自的真实想法说出来。至于我们市的招商引资条件,这个问题孙主任已解释清楚了,我不用再解释,我在这里,只想谈一些感慨一些看法,供吴总和海腾公司的领导们参考。”
肖河没想到这个年轻的刘副市长根本不给自己面子,直接称呼自己副总,而且说话的时候,透出一种无法形容的气势,让他想讥讽两句,最后却打消了念头。
“刘市长的看法一定能给我们很多启迪,刘市长,请讲。”吴海扫了肖河一眼,望着刘正宇平静地说道。
他这话一出,整个会场立即安静下来。
于是刘正宇就从当前全国的投资情况说起,然后就谈到了雅山市的区域优势和欠缺的地方,同时着重谈到雅山市在社会治安、政府的办事效率、基础设施建设,水电气方面的服务、以及融资和企业合法权益的保护等方面进行了细谈,在他的讲话中,还重点强调了市场经济中的契约精神。
刘正宇用了半个小时,将这些东西讲完后,望着吴海道:“吴总,我们知道海腾公司有意在平西建厂,而且也理解贵公司在平西建厂的重要性和必要性,我们这次登门拜访,是带着一片真诚来的,我们希望你我双方的合作,是一个愉快的开始,是一个双赢的局面,我们市能承诺的,就是我们能做到的。至于贵公司是选择与我们市合作,还是放弃与我们市合作,这是你们的选择,我们雅山市真诚欢迎到我们市投资发展的朋友,也愿意真诚帮助到我们雅山市投资的朋友能发财,事业能得到更好的发展。一个企业的投资,我个人认为除了投资的硬件环境外,更重要的还要看投资地区的社会环境,以及一些软件服务方面的情况,我相信吴总会慎重考虑,做出正确的选择的,我的话完了。”
刘正宇说完后,整个会场一片静寂,过了片刻,吴海望着刘正宇道:“刘市长刚才这一番话,对我的触动很大,对刘市长和雅山市领导的真诚,我是坚信不移的,不过,公司的投资是一件十分慎重的事,这样,我尽快派人到你们市考察一下,如果条件符合我们的要求,我们再细谈如何?”
“行,吴总,不管最后结果如何,我们都真诚欢迎海腾公司的朋友到我们雅山市作客。”刘正宇带着真诚说道。
随后,双方就联络的事,进行了商谈敲定后,这次会谈就算结束。
与海腾公司谈好后,刘正宇让孙富学等人在海东市自由活动一天,自己却在唐婉的安排下,与牛达曾富贵分别进行了一次细谈。
牛达的公司主营是保温建筑装饰材料的生产,这种产品属于新型材料,在一线城市的销售不错,牛达准备进军中西部市场,考虑到运输的成本问题,公司有意在中西部地区投资建厂。
唐婉和牛达的关系密切,自然就向他推荐了雅山市,不过,生产这种保温材料,除了工艺问题外,还涉及到原材料等因素,刘天宇这次和他细谈,就是对这些方面进行交换意见。
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