县里的企业这段时间搞得热火朝天，但是开发区那边却还是进展不大，九月十五日，市里举行招商引资洽谈会，沿海地区、江浙还有一些外资、台资都会来，雨花县接到市里通知后，很重视，由王力军亲自带队，朱代东和陈树立都去了市里。
县里除了准备翔实的材料之外，还给王力军、朱代东、陈树立各印了两盒名片，名片还是一种很新潮的玩意儿，只有沿海地区那边才兴这个，这次县里为了跟时代接轨，也算是下了心思。
洽谈会安排在沙常宾馆，这是由原地区第一招待所改建，环境幽雅，内部装潢高档，除餐饮外，其他都不对外开放。是市委、市政府的指定招待单位。在这样一个指定的半封闭地点举行这样的洽谈会，对朱代东而言，简直就是如鱼得水。
市里对洽谈会也很重视，市长黄子良在会上发表了热情洋溢的讲话，热烈欢迎与会的各位嘉宾。在讲话中，他向各位客商介绍了沙常市的基本情况和资源、人力、交通、政策上的优势。
讲话之后就是自由洽谈时间，各个县市负责招商引资的干部主动出击，雨花县也不例外，县政府和开发区的工作人员，每人一叠介绍雨花县的资料，见人就发。而朱代东他们则主要只发名片。
朱代东的年龄原本在机关里算是一个小小的劣势，年轻意味着经验不足嘛。但是没想到在洽谈会上，这却成为他的优势。这么年轻的副县长，而且还出现在内陆省份，这些客商还真是没有见过。
每个接到朱代东名片的人，在看到他的职务时，都会露出惊讶的表情，朱代东趁机解释，雨花县的领导有着创新的思想观念，自己就是活生生的例子嘛。这样的解释说服了不少人，接下来朱代东又介绍了雨花县的情况，开发区的情况，以及县里对招商引资的重视和相关优惠政策。
对雨花县能做到三通一平，这些客商还是较为满意的，但他们向朱代东提出了一些实质性的问题，比如地价，比如电价，比如审批手续，比如雨花县有没有适合他们投资的项目。来参加洽谈会的，一部分是想将企业搬到内地或是在内地新建新厂，但也有相当一部分是手里有钱，却没有好的项目。
太祖说过，没有调查就没有发言权，这话真是一点都不假。朱代东搞企业是一把好手，但这并不意味着，他搞招商引资就是行家。但朱代东也有他的优势，善于听取别人的意见和建议，善于总结和归纳经验教训。要不是这样，他的仕途也不可能走得这么顺，要不是这样，他现在也不可能担任目前的职务。
几轮下来，朱代东就总结出几点经验，要想成功招商引资，县里必须有能让他们发财的项目，这就要结合雨花县的实际情况了。你发财，我发展，这是招商引资的一个基本原则。离开了这个原则，双方都不会满意。
目前雨花县有一个全市甚至全省最大的养殖基地，年销售生猪三十余万头，这可以说是一个优势项目。另外就是机械制造，朱代东很想在开发区中建立一个专门的机械工业园，现在的机械公司只生产一些家用设备，如果能增加农用机器生产，也是一个优势。
另外地价、电价的问题，朱代东则要与县里商议才能决定，对企业说来，地价和电价是他们的成本，特别是电价，跟企业的成本关系密切。还有审批手续，朱代东坦言，自己能保证的是开发区会全力配合他们去办理各种手续。对于他的回答，客商们显然不太满意，这令朱代东有些尴尬。
“你好，李总。”朱代东在会场听到了许多熟悉的声音，但他并没有一一去辨别，市里县里来的人不少，那些人自己都见过，也都认识，可他万万没有想到，在这里会碰到当初在上海认识的香港老板，香港昌隆达投资有限公司的总经理李广生。当初在上海的时候，朱代东的股票认购证可都是卖给了他，也正是因为如此，现在朱代东从来不用为金钱担心，也从来不会因为金钱而迷失方向。
“你好，你姓……朱吧？”李广生也没想到，事隔三年多以后，还能碰到当初卖给他认购证的那位年轻人，当时朱代东给他留下了深刻的印象，虽然收购他的认购证价格比较高，可最终李广生通过朱代东的这些认购证，在股市上大赚了一笔，李广生曾经说过，上海之行抵得上他在香港奋斗一辈子。
“对，这是我的名片，还请李总多多关照。”朱代东微笑着递上了自己的名片。
“对，朱代东，咦，你是雨花县的副县长？”看到名片上的职务，李广生惊讶不已，真是想不到，内地竟然会有这么年轻的副县长。
“我这次是代表雨花县来招商引资的，李总对我们雨花县有没有兴趣？”朱代东右手一伸，在前面带路，把李广生引到了旁边的座位上，李广生的实力雄厚是他亲眼见证过的，如果能把他拉到县里，这次招商引资就算成功一半了。
“我对雨花县还不了解，但我对你很感兴趣。”李广生笑吟吟的说，他万万没有想到，这个在上海炒股票认购证的人竟然是内地的干部，而且还是副县长，他在内地也跑过不少地方，副县级以上的干部，三十五以下就可以称得上年轻有为，一般都在四十左右甚至四十以上，而朱代东怎么看都不像超过三十的样子。
“那我就向你自我介绍一下。”朱代东笑着说，他简单的介绍了一下自己的工作经历，介绍自己的工作，当然也会把雨花县的情况顺便介绍给李广生，这次的介绍朱代东就有了针对性，比如雨花县可以搞肉制品企业，每年近三十万头生猪，就是一个巨大的宝库。另外还有机械制造，农用车等方面。
“你的经历颇为传奇，看得出来，你是个实干家。如果有时间，我会去雨花县看看。”李广生说。
朱代东大喜，这还是第一位有意向去雨花县看看的客商，而且李广生还是港商，实力又非常雄厚，要是能把他拉到雨花县投资，开发区的局面就算是打开了。
趁着晚饭的时间，朱代东向王力军汇报了自己的工作进展，他总结了招商引资应该注意的问题。县里想把企业引进来，但必须要让别人看到赚钱的希望，谁的钱也不是从天上掉下来的，赚不到钱，招商引资就只会是短期行为。
其实就是那些客商关心的地价、电价、审批手续的问题。这些问题朱代东暂时还没有给予答复，也不是他的权限范围之内。
“代东，看来你很快就上手了嘛。”王力军静静的听着朱代东的介绍，虽然朱代东以前没有搞过招商引资，可是他能在这么短的时间内，就抓到搞好招商引资的关键，个人能力是最主要的因素。
“我这也是瞎琢磨，还要请县长多指点。”朱代东笑着说。
“地价和电价的事，要回县里开会才能决定，但有一点可以向他们保证，绝对不会比别的地方贵，这是原则。至于审批手续的问题，县里也会下文，让各个部门大力配合，任何单位和个人不能阻碍外来企业的发展。”王力军沉吟了一会，缓缓说道，为了配合他的气势，还挥了挥手臂。
“县长，我有个不成熟的建议，你看我们县里能不能搞一个各个部门集中办公的办事中心？对企业来说，时间就是效率，时间就是金钱，如果一道手续要拖上十天半个月，盖好几十个公章，这对投资者来说，也是个打击。”朱代东想了想，说，刚才他已经有了模糊的想法，被王力军一提醒，立马清晰起来。
“集中办公的办事中心？我看这事可行。搞好了，也是我们县里的一个特色嘛。”王力军想了一下，越想觉得朱代东的想法可行。
“对，这也能让客商们看到我们县的决心，从各个部门抽调人员，组成一个专门的办事机构，绝对能大大提高办事效率。”陈树立也说道，办成这事并不难，难的是提出这样的想法，朱代东参加一次洽谈会会看到了这一点，此人的眼光远远不是自己所及啊。
“这件事我马上向郭书记汇报，争取在洽谈会结束前就定下来，等到客商们去县里参观的时候，让他们亲眼见到办事中心。”王力军兴奋的说。
“县长英明，如果能在二三天内把办事中心搞好，我相信对我县的招商引资将大有益助。”朱代东笑着说。
王力军马上连吃饭的心思都没有了，回到房间就向郭临安汇报朱代东的想法，郭临安一听，也很感兴趣，这对提升雨花县的形象可有很大的帮助啊。
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