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- 第十一卷 有容乃大 第1051章 各不相让
唐诚说：“好啊，我已经和周部长谈好了，约定的时间，是下午四点，在他的办公室里谈。”
威廉说：“那就好。”
唐诚说：“对于我们之间的合作，你是怎么想的啊？”
威廉说：“原则上呢，我是同意和你们甘南省合作，我们共同承建你们甘南地区的铁路，但是，我们也有条件，那就是关于受益的问题，我们再取得你们甘南这一段铁路的收益权的同时，我们想要参股整个京泰线。”
唐诚说：“你可以把话，说的再明白一点。”
威廉说：“那就是，我们一旦给你们甘南投资后，我们想取得京泰线工程铁路的百分之三十的股权，我认为，这个比例，还是很合适的。”
唐诚愣了下，说：“你们想取得整条京泰线工程的股权，这个也可以商量，可是，这个权力就不在我这里了，这个需要由我们铁道部的领导说了才算呢！”
威廉说：“那好办啊，下午，我们就和那个周部长谈啊！”
威廉想要取得整条京泰线的百分之三十的股权，这个恐怕是有难度的！
不过，唐诚还是震惊的向威廉举杯，祝愿合作成功。
秦秀锦也过来代替了林乐秋的位置，秦秀锦毕竟是老女人了，她不怕威廉的折腾。
不过呢，林乐秋被换走了，威廉脸上还不高兴呢！
下午四点钟，很快就到了，唐诚和威廉在铁道部的会议室里又一次开展了座谈。唐诚这边参加的人有威廉和秦秀飞，周小舟那边有一个副部长，还有一个局长，一个主任。还有两名翻译官。今天的会谈，算是一个比较正式的场合了。
周小舟先发言，他说：“威廉先生，首先我代表铁道部欢迎你来我们这里投资兴业，关于我们合作的项目京泰线，我们政策有明文规定，鼓励和支持外商投资我们国家的基础铁路设施，并且本着是互惠互利的原则，我可以保证的是，只要是我们的京泰线建成通车以后，一定会变成我们国家的交通大动脉，日进出货量将是巨大的，创造的经济价值也非常可观，所以说呢，你们英帝国包吉利公司投资我们的京泰线，就投资对了，前景绝对是非常乐观的。”
威廉说：“我对于这个项目的前景还是非常看好的，要不然，我也不会亲自来你们这里考察了，对于京泰线的各种情况，我也了解差不多了，我们也有合作投资的意向，下面，我们主要是谈谈以何种方式来合作吧？”
周小舟回答说：“可以啊！你首先谈谈你的想法吧？”
威廉谦让了句，还是先谈出了他的条件，威廉说：“我呢，这次来你们华夏国谈合作铁路的事，主要是受到了唐诚先生的邀请，所以呢，原则上，我们包吉利公司愿意和甘南省合作，入股甘南辖区的铁路建设，和甘南省政府签署关于合作的具体协议，但是呢，我也明白，甘南铁路毕竟只是京泰线的一部分，我们也不能仅仅和甘南省合作，我们也想和你们铁道部合作，和你们国家共同取得京泰线的管辖权。希望我们合作成功。”
周小舟听后，他笑了，他说：“威廉先生，你想的正好和我想的一样，我们国家有句成语叫不谋而合，说的就是我们，如果你们包吉利公司只和甘南省政府签署协议，我们铁道部还不答应呢，因为，原来制定京泰线的时候并没有途径甘南辖区的计划。”这个周小舟把实话都告诉威廉，其实，这个在商业谈判中，也是属于大忌，绝对不能先把自己的底牌示人啊！可是，既然这个周小舟示人了，可见他和唐诚就不是一条心了。
今天的这个谈判会，形势是非常的微妙，是属于三方势力交错。
接下来的商谈，就围绕各自的利益出发了。
首先说唐诚的利益，唐诚的利益其实很简单，那就是让京泰线途径甘南，改善甘南的交通状况，这是唐诚的利益。
其次是威廉的利益，他是来投资铁路，其实就是为了获利，他无非就是想争取最大的经济效益，希望可以获得更大的利润空间。
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