仕途法则

作者:楚图南

  车到广汉,跑跑送郭小洲去某银行租了个储物柜。把墨翠狮子摆件存放后,便直接去了原春园食品厂。当然,现在已经改名“郭家屯食品公司”,专营铁皮石斛。
  最近一段时间郭小洲虽然人没有来,但一直和张建军有电话联系,指导他在营销和渠道上怎么下功夫。据张建军说,“郭家屯”牌铁皮石斛已经成功打入广汉和武江的大型超市,甚至一个保健品连锁专卖店主动前来咨询,想拿他们的独家总代理。
  张建军开始有些动心,有了代理商后,他以后就无需在营销上操劳,可以完全将精力放在种植扩张和生产上。
  但经过郭小洲的劝说后,他才放弃了这个念头。
  郭小洲告诉他,生产商选择代理商的确有优势。比如可以让制造和营销分流;降低企业风险,减少市场开发费用。但劣势是战略协同难度大;利润分配空间不足。最重要的是,“郭家屯”铁皮石斛远没有达到一定的知名度,其产品也不是市场上的普通流通产品。
  铁皮石斛只是一种新兴保健产品,而且郭家屯自身的产量及其有限。创业初期是打知名度的区间,而且对方要求的是总代理,利润空间务必要压缩。
  因为没有代理商竞争,对方不可能给出非常优厚的条件。人家只是看中铁皮石斛的未来市场潜力,想来占便宜。如果“郭家屯”的牌子真正打响,那么前来竞争总代理或者区域代理的商家一定会排起长队。
  张建军人不算特别聪明,但它善于接受意见。所以他能成功的从小商贩做到现在的规模。
  车徐徐进入“郭家屯”食品公司大门,郭小洲让跑跑在车上等候,他独自来到了食品厂宿舍。
  上前敲了敲门,不一会大嫂出来看门,看见是小叔子,连忙请进屋,客气地忙着给郭小洲烧水倒茶。
  郭小洲接过茶杯,喝了口水,问,“大哥呢?在厂仓库工作还习惯吗?”
  大嫂犹豫半晌,小声道:“大洲他昨天就没在厂里干活了,他说不习惯……”
  “哦!那他……”
  “他说他还是喜欢做木匠活,自己去找了个装修队,跟别人一起去装修房子,照着图纸打家具。”
  “这样啊!他喜欢就好。对了,嫂子,在这里生活有什么不习惯的地方吗?”
  大嫂连忙说,“好,都好,张总对我们像亲人一样,客气得不得了,我们很不好意思……”
  郭小洲看着大嫂明显比以前红润的脸,笑着说,“那就好,有什么事情哥嫂给我打电话。”说完他起身告辞。他和大哥感情极深,可以无话不说。但大嫂他充其量只见过三次面,话没十句,单独在一起,彼此都有些局促。
  大嫂要留他吃饭,还说要打电话让大洲回来。郭小洲一边往外走一边说,“嫂子不用我客气,我一会给大哥打电话。”
  说完他匆匆往外走,上了车,跟大嫂招了招手。跑跑问也不问他去哪里,直接开车走人。
  路虎出了厂门。郭小洲遂拿起电话,先拨给陈志和,“志和,我来广汉了,下午一起聚一聚。”
  陈志和先骂了他两句,“你这大忙人请客,我下午爬也爬来,说地方。”他也的确该骂,自从去到周康挂职后,陈志和起码邀约了他四次,他恰好都有事没去成。
  陈志和,他,单彪三个人,都是从秦南县走出来的,在广汉属于正宗老乡。虽然陈志和大他和单彪两岁,但三人当年都属于秦南县同一所重点高中,都是住宿的农村孩子,都喜欢打篮球,又因性格相投,彼此成了好朋友。
  后来让和彪子在武江,陈志和警校毕业分配到广汉。彼此相聚的机会很少。直到他后来来了广汉,两人这才经常相聚。
  “火锅吧,老二街的那家狗肉火锅店。五点半见。我先去订位。”郭小洲放下电话后,又给付小刚拨了个电话,通知他时间地点。
  付小刚最近走霉运,先是他的靠山刘敬在电视台失势,丢了节目购买组组长的位置,他这个刘敬的副手也跟着倒霉,被发配去广告部,天天出去拉广告,同时,新泡的电视台小美女也投入到他人的怀抱。
  听说郭小洲请吃狗肉,他毫不犹豫地答应,还口口声声要把郭小洲喝趴。
  请了他的两个好朋友,郭小洲这才开始考虑大哥的事情,他想了想,拨通了太和地产公司许剑的电话,“许总好,我是郭小洲。”
  “郭厂长好啊!听说今天市里已经定了盘子?”
  “是啊,许总的消息真灵通。估计马上会开始重组。你就等着发达吧。”
  许剑说:“真发达了,我首先要感谢你啊!说实话,我这辈子见郭各行各色的政府官员,但是像你和孙书记这样正直的好官,太难得了。”
  “你可别给我带高帽子了,对了,我有件事情拜托你,我大哥是个木匠,刚来广汉想找工作,我寻思着给他找个对口的职业,你们公司不是有家装修工吗,如果需要木工,我推荐我哥,他人老实,有木工底子……”
  “这样啊……”许剑沉默不语。
  郭小洲心道,这不是正常的找工作吗,怎么吞吞吐吐?奇了怪了,现在市面上手艺好的木匠并不好请啊!
  “郭厂长,你大哥想来我公司的装修队,分分钟的事情,但他怎么也是你大哥吧,让他打工太那啥了……我琢磨着你干脆给他开家装修公司,哪怕是打游击的工程队也行,我公司马上有几栋新楼要装修,活不愁,大钱不好说,但小钱绝对没问题……”
  “谢了许总,我大哥人实在,他不适合搞管理……”郭小洲太了解自己大哥了,让他和人打交道实在是太难为他了。
  “实在好啊!现在就缺这样的人。再说也不需要他管理或者操什么心……是这样的,我的装修公司呢,正准备撤掉,我把有用的人才都留给他,他只需要找几各手艺好的木匠和贴砖师傅就OK。”
  郭小洲心中一动,但他还是疑虑道:“你怎么要撤销装修公司呢?”
  “一来装修公司不赚钱,里边的小头头是我老婆家的亲戚,一边搞公司的鬼一边在外边接私活,我早就想开了他。另外,我和太和厂不是正在谈合作吗,周康市政府的意见是只保留太和地产的主营业务,其它乱七八糟的公司都要关停。”
  “谢谢许总,我考虑考虑。”
  “甭考虑呀!我这边一切手续齐全,直接来人开工。你要是差钱,我先帮你垫上……”许剑真是情真意切。
  郭小洲笑着说,“毕竟是我大哥的事情,我不能替他做主,我问问他,他如果愿意,我再回你话。”
  “好勒!那我等你电话。”
  两人又说了几分钟的话,便结束通话。
  此时跑跑已经把路虎徐徐靠边。郭小洲往车窗外一看,硕大的狗肉馆招牌。他一边下车一边对跑跑说,“一会一起吃狗肉。”
  跑跑皱起眉头,语气不善地摇头道:“我不吃狗狗。”
  郭小洲知道遇上了爱狗人士,他尴尬一笑,直接走进狗肉馆订位。
  刚进门,手中的电话忽响。他一看是张建军的号吗,顿时接通,刚听了两句,脸色骤变,“什么,我哥被人打伤,在什么医院,我马上来……”


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