3.1 团体理论
三个或三个以上的人被定义为团体。我们很少看到团体中有六名以上的成员。当团体人数过多时，他们通常会分裂成小团体。
通常我们会选择从那些不太参与团体对话的成员入手、接近这个团体——通常这样的人不会是最漂亮的女孩。但如果真的是，你要意识到你仍然得吸引团体中的其他人。
不要妄想立刻吸引到每个人的注意。也许你可以立刻让他们都注意到你，但是他们会很快回到原先的对话和思路，而不再注意到你。你的团体控制就彻底失败了。
在最开始时，试图接近团体中的一、两个人，或者其他注意到你的人。接近所有注意到你的人，这个目标已经足够了。不要一开始就想接近太多的人。你也不想让别人觉得你在拼命获得他们的认可——放松就好了。
在接近团体之后，团体中的其他人会在他们谈话的间隙中把注意力转向你或者你接近的那个（些）人，这时，你需要把这些新注意到你的人加入到你们的谈话中。大多数情况下，你只有几秒时间来完成这个。招呼他们，或者当你讲到故事或惯例中的某些重点时看着他们，这些都可以帮助你把他们拉入你的对话。这是获得对团体的控制的有效方法之一——每个人都非常自然地注意到你。需要记住的是，当越来越多的人参与你的对话中，你也需要表现得更加大气。
当新人加入你的对话中时，重新讲故事或者用新的惯例并不是好方法。不断地把新人加进来，但不要重讲故事，否则你可能失去那些之前和你交谈的人。不过你需要控制节奏，当整个团体都吸引住你的时候，再讲那些最有趣的事。
他们可能会问你问题。这可能是你的好机会，也可能是让这个团体对你失去兴趣的原因。
不恰当的回答是很多人失去团体控制的原因。你需要对一些常见的问题准备好你的答案。你应该根据你的故事和惯例寻找合适自己的答案，不过这里我给出一些常见问题和范例回答：
1.你在这工作吗？（还有人像你一样在这搭讪陌生人吗？）
是的。他们雇我来制造欢乐。你们觉得开心吗，还是我得再努力点逗笑你们？
2.你是怎么认识某某的？（当你是团体中某人的朋友时）
其实呢，当我抢跑了他的未婚妻之后，他就一直记恨于我。
3.真的吗？/你是认真的吗？
这不是我用语言可以回答的问题。我应该用行动告诉你。
这些答案的关键点是，它们能让整个团体觉得有趣。如果你的答案不能做到这一点，那么你就会减少你对团体的控制力。可能有些在一对一场合下很棒的答案却不适用于团体。另外，你需要意识到一位团体成员可能因为好奇心提出问题，但团体里其他人可能对这并没有兴趣。所以你不需要回答每一个问题。由于各种原因我需要再重复一点——让团体对你保有一定的好奇心，但不要有问必答。
风趣地回答问题，或者让你的答案能引出更多的问题。让团体中的人有冲动把你拉到一边、问清楚所有问题。
在团体中用适合于团体的惯例。记住，你可以问问题。但如果你只是问问题，你不能让整个团体注意你很长时间。所以只问一些可以引出团体惯例的问题。
最好的话题就是团体动力学的话题，可能你已经尝试过：
“你们注意到一个很有趣的想象了吗，你们五个人在一起的时候，最高的人总会站在最矮的人的对面。好像他们的潜意识在引导他们远离对方。”（所有人都会看看你说的是否正确。）这不需要什么专业的心理学知识——发挥你的想象，编出一些有趣而听起来有道理的话。没必要说的多么准确。只要大家都觉得很有意思就行了。另外，多用停顿、戏剧般的结尾和圈套。
一旦你控制了整个团体，就可以开始和目标一对一交流了。尽快开始一对一交流。任何人的精力都有限，在你精疲力竭之前不要错过好机会。
这里有一些其他关于团体的理论：
如果你想让团体紧紧地聚在你周围，这里介绍一个好方法。你需要让人们向你靠拢。首先，你不要主动走近团体中的其他人。在团体外围走动似乎是个好方法，但不要这么做。它会让别人觉得你在努力接近他们。正确的做法是，走近你最开始接近的人，让其他人会觉得你们这边的气氛更热烈，话题更有趣。如果他们看上去很想参与你这边的对话，直接招揽他们过来；或者问你已经接近的人那边的人是谁，通常她会把她的朋友喊过来、带进你的影响圈子。她们会帮你介绍新加进来的朋友。如果你觉得这个方法不好用，也许你该换点更好的惯例了。
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