吸引力原理

作者:Adam Lyons



    共同性 – 将她的故事与你的生活联系起来,在谈话中寻找你们的共同点,例如,讨论你们都曾经住过的地方,都去过的一些地方,你们的共同爱好,这些都可以建立融洽。

    假退场 – 这很有趣,假装离开也能提供价值。当你第一次和一个陌生人说话,你会担心不知道要说多久,你可能还有其他事要做。假装离开制造出一种你不会占用她很长时间的假象。

    你可以在稍后再次和她说话,只隔个几十秒也行。离开的行为营造出熟悉感,你第二次和她说话,又建立了一点熟悉感。隔多长时间需要看实际情况。在夜场,30 分钟是合适的;在一个咖啡店,离开一小会就够了。

    如果你没有足够的时间去假退场,例如,你在街上遇见她,你仍然可 以对她说“我只有一分钟时间” ,这让她觉得你很快会离开。

    共鸣 – 共鸣是对别人的经历感同身受。共鸣在吸引过程中起的作用是,通过体会她的感受,建立共同的经历。你不需要完全地体会她的感受,这是很艰巨的任务,就算是演员也要花大量时间去做到这一点。

    我们天生就有感受别人情感的能力,我们可以自然地感受别人的情感。

    一个最好的方法是回想自己在什么时候有过她所说的这个感觉,想想那时候自己的感受。共鸣是建立熟悉感的强力方法,因为你们在分享经历和话题时有一样的感受。有人觉得共鸣很难,因为分享别人的情感是大胆的行为。较容易的方法是通过语言来表达共鸣,例如表示认同,“我能明白你的意思”,或者“我想象不到你会怎么想”。

    除了在聆听时要表达情感,自己说话时表达情感也同样重要。在谈话中增加情感表达是非常强大的技术,虽然很多人都不喜欢这样做。最简单的方法是用话语来表达情感和想法。例如,想象有人对你说: “我在路上走着,看到一只狗。它躺着不动。我叫了一辆救护车,但他们不肯帮忙。”

    这个故事描述得很平淡,因为没有情感的表达,不会引起共鸣。如果换成下面这种带有情感表达的说法:“我在路上走着,看到一只狗。我震惊了,我觉得这个小东西好可怜。它躺着不动。你会很惊讶这样的东西会感动你。我不知道该怎么办。

    我叫了一辆救护车,我在尝试为它做点什么。你能想象到他们居然不肯帮忙?” 情感表达为这个故事增色不少,不止增加了深度,还引起听众的想象,和你产生共鸣。通过这样的故事,你调动了她的情绪,在分享情感时建立了深度的融洽。

    这跟你们一起经历了这件事情无异。共鸣也可以用来测试你和她之间的熟悉感。留意你们之间的融洽程度,如果你觉得她的反应平平,你要考虑用其他方法去建立融洽了。

    身体语言 – 身体语言在交流中很重要。举一个简单的例子,如果你说话时不正面对着对方,她会觉得你不想要继续说下去,随时准备离开,她可能会觉得你无礼。通过身体语言建立熟悉感的最简单的方法是模仿她的动作。

    每个人在说话时都有一些小动作。这些微小的动作会随着谈话而改变,时而手舞足蹈,时而缓慢。模仿对方的身体语言是建立共鸣的好方法。通过模仿,配合对方的节奏,继而寻找更多的共同点。

    一个人的坐姿,歪头的方式,甚至拿杯子的方式都可以模仿,都可以在潜意识上建立融洽。住得很近的朋友或人通常会有一些相同的身体语言,如果你发现某人有习惯性动作,你可以通过模仿它来增加融洽。

    显然,模仿必须是自然的,不要夸张,不要比她做得更显眼。呼吸节奏是另外一个可以建立融洽的身体语言,如果她呼吸节奏很慢,你却激动地和她说话,很可能会破坏舒适感。配合她的呼吸节奏能显著提升熟悉感。

    一旦你已经建立了融洽,你甚至可以带领她的行为。你可以通过改变自己的身体语言来使得她也改变。这种服从性是建立好融洽的信号,也是测试融洽的好方法。

    眼神接触 – 保持眼神接触很重要,其中一个关键原因是,眼神接触表示你很舒适。没有自信的人,或者无话可说的人,喜欢把眼光放在其他地方。我们的潜意识能从对方眼神中看出一些东西。通过眼神接触,对方会更加容易知道你的情感,更容易和你产生共鸣。没有眼神接触,人们会质疑你说的话,会觉得不舒服。


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