对于那些有点谨慎、总是双手交叉的女人，我还有另一则惯例：“这个世界上的人可以分为两种：观众和演员。我觉得你认为你自己是观众，甚至你只愿意站的远远的看着别人玩……我这么说，是因为你双手抱胸，和人讲话时甚至向后靠、远离别人。不过我想，你一定希望自己有一天能登台，成为演员，成为人群中的主角。对么？”
如果你冷读时表达合适，并且冷读成功，她肯定会因为你的观点而开心，她会认为你有一些特别的能力来了解她（我们可以把这种特别的能力称为奖品性，不是吗？）。而事实上，你能了解她，只是因为你稍微多了一些观察。
这就是我要讲的下一个要点：开始注意观察他人。不要对每个女孩说同样的话。哪怕你只简单注意一下她们，你都会被她们认作是出奇地了解她们。
我的建议就是，你需要准备若干可以在任何时候派上用场的冷读罐装材料。但这并不意味着你对每个人都应该用同样的冷读。记下这么多冷读材料，是为了让你在对女人做出观察之后，可以选出在她身上适合的冷读。
借助工具的冷读（gimmicks）：
冷读的方式实在太多了，其中重要的一种是借助工具的冷读。例如，有些人喜欢通过看手相冷读。虽然我从来没有研究过手相学，不过我认为这确实是一种很好的冷读方法因为通过它，你可以和女人产生身体接触——你握着她的手。而这种和女人接触的方式通常会产生亲和感和舒适感——一举多得的方式。
我也有些朋友喜欢用塔罗牌或者ruin caste stones冷读，效果也相当不错。
不过我不喜欢这样的冷读方式，因为我没有随身带这么多道具的习惯。可能是因为我总丢三落四。
我不喜欢用这些额外的道具，也因为随身准备这些道具容易被女人认定为追求的行为——这会破坏框架。
这就是为什么，当我不得不用其他方式来冷读时我会选择用比划游戏（visualization games）。（这个游戏是，你让别人来比划出一系列物体。她们比划的方式，就确切地表现出了她们的性格）（译注，作者用的是ask a person to visualize a bunch of stuff，我不确定他指的是比划出一系列物品还是想象出一系列物品在同一个画面上）。
我喜欢喜欢这种游戏——虽然这个游戏从某种程度上来说也借助了额外工具——因为它可以提供大量冷读的素材同时又不需要你携带任何道具。如果你对这种比划游戏感兴趣，我强烈推荐一本书，Annie Gottlib的。
不过，我必须说的是，当我需要冷读时，我通常不会感觉到我必须借助某些技巧或者工具才能进行冷读。在和女人聊过几句话之后，我就可以不用任何工具对她进行准确的冷读。也许你需要一段时间的练习才能达到这种水平。
另外，不要过分执着于冷读。它只是整个把妹游戏中的一部分而已，无论你用的再多再好，它都不是让女人和你滚床单的关键点。所以，虽然冷读很有效，你必须适度使用，而不能过分（这也是对所有事情的建议：如果你做的太过火，你就很可能被女人认为是炫耀或过分追求——绝对要避免！）。
此外，你也不希望女人把你当作她的个人心理医生，算命师，或者马戏团的猴子。
所以适当冷读，建立亲和感和你的奖品性即可。当你感觉到她觉得你很了解她的时候——可能她觉得你比她自己更了解她——或者她让你多告诉她一些关于她的事的时候，停止冷读。这样做，对你的神秘感和奖品性都更大的帮助（我们会在之后讲到开放式圈套和切断兴趣的章节中再详细讨论这个）。
复习：
冷读是在完全不了解对方的情况下对别人进行心理推测。虽然女人确实在某些方面存在个性，但她们的共性更多。这就是为什么归纳出来的结果可以适用于大多数女人。而女人绝对不会认为你是在用归纳的结果来冷读她的，因为她们的自负会让她们坚信，你所说的都仅仅针对她们自己。
冷读时需要尽量模糊你的语言。这会让你的冷读显得更加深奥，同时让女人来问你问题，这就是她对你有兴趣的标志。模糊的一种好的方式就是只谈论她的一部分或一个侧面。例如，你可以说，“你看起来纯真无邪，但你的另一部分却很复杂。”
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