例如,你正在讲嫉妒心开场白,同时想着要开个新话题,很简单,你只要做个即时观察或兴奋的发言即可,你可以插话:『对了,我想请问,为什么你把戒指戴在那根手指上?』也可以说:『你绝对不会相信我刚刚来这里的路上发生了什么事。』
可用的话题包括:你在第十二天编出来的故事、另一个开场白、对她或环境的观察、从她说的话随机联想到的事,或戒指惯例、社交人格类型等价值展示。别担心会不会显得别扭或好像有注意力不足的毛病。只要接近并开场,你会发现只要用心就很容易开启新话题。
当你接近过两群人并且成功用第二个话题打断开场白,任务就算完成。
大多数移动目标并不需要你在开场白制造开放循环。不过你还是要在今天练习。
第十八天 简报.讲话吸引人的四个秘诀
循环
《天方夜谭》一开始,夏理亚国王(Shahryar)发现他的妻子不贞?他杀了王后,宣称再也无法相信任何女人。于是他每天娶一个不同的女人,跟她过一夜,然后在隔天早上杀了她,让她没有机会背叛。
这种变态的暴行延续到他棋逢敌手的一天。她的名字是雪赫拉莎德(Scheherazade),她知道国王打算在隔天早上杀了她。所以在第一夜开始讲故事,但是在故事高潮之前天就亮了,她停顿在重要关键,保证第二天晚上再讲完。
为了听完故事的结局,国王决定暂时不杀她。于是每晚一再重演,直到雪赫拉莎德为国王生了三个儿子,让他相信她的忠诚,赢得他的心。
雪赫拉莎德利用的原理,在神经语方程式学里称作『开放循环』。
简单地说,制造开放循环就是故意不让故事或想法结束,所以《Lost档案》这种电视剧才会这么受欢迎。节目每周在剧情加入越来越多开放循环,让观众急着想看到各个不同话题的结局。
刚学习**时,如果我想要女人的电话号码或E-mail,我会用戒指惯例之类的价值展示。但是在结束前,我会说我要去见朋友或安排朋友把我拉走,这样她想知道戒指戴在哪一手指的合意,就必须再找我讲话。
钓钩
跟刚认识的女人讲话时,想象她说的句子是一条延长的水平线,然后想像句子里的每个关键字都有个钓钩垂下来。你可以拉住任何一个钓钩,展开一个新话题。
即使像『我当法务助理六个月了』这种普通句子都有几个可利用的钓钩。你可以说任何关于法律的故事,问她前一个工作是什么,问她在哪家公司上班,问她具体工作内容是什么,讲你最棒或最糟的工作经验,问她对最近新闻案件的看法,讨论念法学院的辛苦,问她是否刚搬来,或叫她辞职,因为你可以在弟弟开的割草公司帮她安排法律顾问的工作。
即使她没透露什么信息,还是有很多钓钩可以让你拉,再转变成故事或幽默的失格台词。身为聊天专家,最好选择最不明显但是最有趣的钓钩。
钓钩也可以反过来用,你可以不问对方问题,反而在自己的话里留下钓钩,选择性透露资讯,强迫她问你一些事情。例如你说『在我老家的人不做这种事』她一定会问你是哪里人。如果你说『呃,或许吧,除非你在我这个行业。』她就会问你是做什么的。突然间,变成好像是她在追你了。
话题
简里地说,话题是对话的单一主题,例如你接近一群女人,说出嫉妒心开场白,话题就是那个吃醋的女朋友。但是十分钟后,这个话题会衰竭。如果你情急之下企图延长对话而问:『嗯,那么跟前男友维持友谊的女人怎么样?』听起来会像你没别的事好说了。
对策就是避免把对话聚焦在单一主题上,讲到冷场为止。要同时引进几个主题或故事,像雪赫拉莎德一样,让你的听众欲罢不能。在对话中安放几个开放循环,可以制造出你跟对方很谈得来的印象。
以下是在开场白制造第二话题的范例,这是根据某位学员上课期间想出来的材料。
你:嘿,或许你知道答案。乡巴佬合唱团(the village People)里面有救火队员吗?
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