以下是现场证实过的**故事范例:
•丢脸的故事。提示:女性杂志的告白单元有一堆好用的资源。
•初吻经验(童年回忆)。
•因为太年幼不懂照顾而让宠物死掉。
•你的小侄女从楼梯摔下来——“如果她死掉的话,我真不晓得该怎么办,我最疼她了!”
•你父亲过世的故事,用来结束谈话。
告诉她你的童年往事。谈谈你刚看过的可爱小婴儿,让你想起你妹妹小时候。透露你恐惧的事以及如何克服它,告诉她一个秘密,这样她比较可能也告诉你。
不要干谯你的前女友,不要徘徊在哀伤的情绪。“拉扯”她的哀伤开关,然后跳到另一个愉快的多重话题。
有许多讨人厌的行为源自不想透露**面。秘诀就在于接受你的**面却不受影响。犯错是无妨的,偶尔自嘲也是无妨的。试想:如果你不愿意她看见你犯错,显然你很在意她的想法。但我想你应该不受影响吧?所以下次你吹嘘自己徒手搏狮的故事时,记住,承认你吓得屁滚尿流会比扮演硬汉还迷人有趣多了。
如果这个女人要成为你的女友,她终究会获知你的**面。何必矜持到发生性关系之后才透露?何不在发生性关系之前的舒适感阶段就坦白?
8.11 惩罚/奖赏
除非她一开始就渴望你注意,否则你不能冷冻她。剥夺对不在乎的人而言根本不算是剥夺,除非你对她具有某种价值。当她说了或做了什么负面的事,移走你的注意力让她觉得孤单。她察觉不妙就会了解还是跟你继续聊天比较好,这是冷冻有效的原因。
在组合的初期,当她表现不佳,你要**她并控制框架。但在C1阶段,不能倒退回组合,所以给个轻微的IOD,或许暂停跟她说话一阵子,或掉头,或稍微改变一下肢体语言。不需要太多,女人是很**的。记住,你不是要表达愤怒,只是轻微地失去兴趣。
这样一来,“惩罚”只是迅速、锐利的纠正而已,像驯狗一样。不针对个人,何况你没发脾气。有时候你就是会分心,她不一定总是让你全神贯注。所以你掉头一下子,显示缺乏兴趣,直接向她发出轻微的情绪讯号。
比方说,当你训练小狗不要扑到你身上,不能打它的鼻子,那是愤怒,通常小狗无法把人类的愤怒和自己的行为联想在一起。所以要把自己抽离其中。把10个硬币装到罐子里,每当小狗扑到你身上就摇罐子,这会吓到小狗。但是久而久之,你的狗会渐渐认知是你做的。它不会再扑到你身上,但也不会想再靠近你。别扭的情绪联想到的不是坏行为,而是你。
驯兽师有一个经过实证的办法:矫正坏行为之后,会设计一个挑战让狗去做正确的事。摇罐子之后,立刻说“坐下!”然后用爱与感情奖赏它:“乖狗狗!”、“很好!”如果你只懂惩罚,小狗会讨厌你。想要它服从你而且爱你,就要有赏有罚。
对待人也是一样。在电话中痛骂女人最糟糕了,只会让她以后不想接你的电话。换言之,当我们纠正女人的坏行为,就必须立刻设计一个机会,让她跳进简单的圈套一边奖赏她。“奖赏”的台词可能是“佩服!”或“靠!真聪明,我服了。”或“好啦,算你赢。”或“厉害喔!”
8.12 嫉妒情节
对女人而言,**的驱动力远不如嫉妒。哪个比较好:**高涨但是跟朋友在夜店里的女人,或是没有**但是嫉妒心重的女人?在夜店里永远要选嫉妒者,因为通常这时候她会发现自己深深被你吸引。**也有其重要性,但是要等到你把她单独带到**地点。
女人不会发现自己的S与R价值判断电路如何评估你,直到她突然感觉失去了这份潜在价值。想想你们在舒适感阶段,你并没有勾引她,只是在C1阶段一起说笑,然后另一个女人过来坐在你**上。你介绍两女认识,然后“轰”的一下,情绪马上就变了!现在目标知道她其实喜欢你。在这一刻之前,她并不知道。
情节必须故意编排在你的手法之中。其实,否定就是在你跟目标之间建立情节的方式。其原理就是:即使风险跟报酬完全相同,人们倾向努力去保护现有的投资,而非投资新标的。简单地说,恐惧损失比期望收获的驱动力更强。
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