• 我只有一分钟,但是我必须跟你说……
你说出开场白的前几个字之后,使用假性时间限制,一旦到达上钩点,试着再丢出一个假性时间限制。为什么?因为这个组合现在希望你留下来,这时的假性时间限制会制造“失去的恐惧”。然后开始放饵让目标追着跑。
5.10.1 身体摇动
身体摇动(BodyRocking)是以肢体动作制造出你正要脱离组合的印象,换句话说,这是肢体的假性时间限制。你一定要让组合里的人觉得你不会呆太久,说话时身体要转来转去,把重心放在后脚,好像正要离开,然后又转回来说:“喔,对了,在我走之前……”继续讲下一个故事或惯例。
你在组合里的时候不宜有太多额外动作,某些菜鸟有钻来钻去或慌慌张张的问题。小心:这些动作通常是无意识的,并透露出你很紧张。如果没有可靠的僚机帮你点出来,你可能根本不会发现到。这些动作可能毁了一个原本很有机会成功的组合。
动作最少的人(例如反应最少的人)通常被认知为社会地位最高的人。如果你不是经过精心算计之后才动作,例如故意摇动身体,那最好留在一个定点,保持舒适的姿势,切勿慌乱。
5.10.2 打开移动中的组合
有女人从场地中经过,你的手法是否高明到可以用开场白拦下她们?打开移动中的组合是非常困难的。记住,最重要的原则就是绝不能让女人以为你在追她们,她们一旦这么想,你的价值就变低,她们会闪人。最好就站在原地,不要走近她。想想动者恒动的道理,以下是谜男方法打开移动中组合的技巧:
1.跟目标沿着同样路线走,稍微超越她们一点;
2.向后转头面对组合,讲开场白,然后讲话时往前看;
3.继续走在组合旁边施展技巧,慢下来让她们配合你的步伐。
5.10.3 打开坐着的组合
初次打开坐着的组合时,一切似乎很OK。你站在组合附近,讲着有把握会受到欢迎的话题。但是随时间流逝,你开始失去他们的注意力。是哪里出了错?
当你站着而组合的其他人坐着时,你的肢体舒适度比他们少。这也透露一个讯息:你需要这个组合多过这个组合需要你。所以随着时间流逝,你在他们眼中的价值便逐渐降低。高价值的雄性不会把自己放在不舒适的状况。这样他才能寻求和谐关系。
很遗憾,你不能搭讪坐着的组合,然后直接加入他们那桌,这太刻意了。那么要打开坐着的组合,最有效的方法是什么?
1.打开组合(如同处理站着的组合);
2.开场白讲到一半,丢出假性时间限制;
3.继续讲开场白,同时抓把椅子坐在组合里;(注意:要边讲边坐下,这很重要!)
4.接着讲下一个惯例,然后站起来作势离开(肢体的假性时间限制),同时继续讲话;
5.坐下来的时候讲出假性时间限制,然后继续讲惯例。
光知道步骤还不够,要在现场反复练习才能磨练你打开组合、运用假性时间限制与惯例衔接的能力。通常最重要的不是技巧本身,而是你执行时的仪态。
5.10.4 肢体语言
当你初次讲开场白的时候,别用整个身体面向组合。你讲话时可以把头转向他们,但是别全身都转过去。
你可以从别人的脚尖指向何方看出许多意义。如果你在开场白途中,被当成是来攀关系的,他们会认为那是低价值的行为,然后以低价值的方式回应你,把你赶出组合。现场测试告诉我,成功打开组合的比率深受这个因素影响。
这时有两个值得推荐的方法。第一种,你只是跟朋友会合途中经过这个组合。走过他们时,你要停下脚步,头转向他们,说出你的开场白。他们上钩之后,你才可以转身面向他们。
第二种状况,你在自己的组合里,而目标组合在你们隔壁。这就给了你社交认证。在适当时机身体后仰,回头向他们讲出你的开场白。像前者一样,他们上钩之后你才可以转身面向他们。
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